能自動感應火焰熄滅并自動點火的燃氣灶、應用了新材料的智能空調(diào)、承載航天技術的微波爐……10月15日，萬眾期待的第130屆廣交會拉開序幕，佛山共有190家企業(yè)亮相本屆廣交會線下展館。
廣交會歷來被譽為中國外貿(mào)的風向標，佛山企業(yè)鉚足全力，紛紛帶上各自的拳頭產(chǎn)品亮相，一批技術實力強、外觀設計美、客戶體驗佳的產(chǎn)品吸引了眾多采購商的關注。
第130屆廣交會開幕，美的集團展位吸引了眾多客商洽談交流。
佛山照明展位。
新技術
多款創(chuàng)新產(chǎn)品云集廣交會
作為商用制冷設備生產(chǎn)商，星星制冷除了一系列商用冷柜產(chǎn)品外，還帶來數(shù)臺醫(yī)療制冷設備。
“此次展出的醫(yī)療制冷設備分為兩款，一款是溫度在2~8攝氏度的醫(yī)用冷藏箱，另一款是能達到零下40攝氏度的醫(yī)用冷凍箱。”廣東星星制冷設備有限公司工作人員介紹，該產(chǎn)品通過電子控制，只有刷卡才能打開柜門，操作人員還能通過大數(shù)據(jù)技術，實時監(jiān)控柜內(nèi)藥品狀態(tài)、了解柜門開關情況等。這兩款醫(yī)療制冷設備還配備緊急電池，當出現(xiàn)停電情況時，能夠緊急開啟并續(xù)航48小時。
今年，格蘭仕首創(chuàng)航天微波爐成功“上天”，為中國空間站里的航天員烹飪一日三餐。本屆廣交會上，格蘭仕就帶來一款立足航天微波爐等新興技術、結合“宇宙廚房”概念推出的DR空氣炸微波爐。該微波爐采用格蘭仕自主研發(fā)的磁控管，搭配第四代變頻器，集合了微波、烘烤、烘干、空氣炸四種功能，一臺機器就能滿足消費者多種需求。
除了展示硬核技術外，不少佛山企業(yè)還利用新材料、新工藝進一步提升產(chǎn)品性能，滿足用戶使用需要。
志高空調(diào)展示了一款利用MOFilter分子海綿材料的空氣消毒機。MOFilter分子海綿材料具有更強大的空氣消殺能力，其在充分吸收光輻射能量后，可以高效活化空氣中的氧分子，從而產(chǎn)生活性氧組分，實現(xiàn)360°全方位立體消殺環(huán)境中的細菌、病毒、真菌、芽孢等有害微生物。
廣東鷹牌陶瓷集團有限公司則帶來了水墨京磚第三代產(chǎn)品?！霸摦a(chǎn)品以故宮三大殿鋪墁的御窯京磚為創(chuàng)作來源，糅合現(xiàn)代工藝打造出來，讓京磚從宮殿進入尋常百姓。”鷹牌陶瓷國際貿(mào)易總經(jīng)理助理張武良介紹，該產(chǎn)品一經(jīng)推出便得到眾多消費者的喜愛，已經(jīng)成為鷹牌陶瓷的一款網(wǎng)紅產(chǎn)品。
新設計
多款佛山制造入選廣交會出口產(chǎn)品設計獎
為推動我國外貿(mào)發(fā)展方式的轉變，不斷促進企業(yè)提升研發(fā)創(chuàng)新能力，培育形成外貿(mào)競爭新優(yōu)勢，廣交會自2013年起，每年舉辦一次廣交會出口產(chǎn)品設計獎（簡稱CF獎）評選活動，評選具有突出設計價值的中國出口產(chǎn)品，引導中國出口企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展之路，同時促進廣交會的品質提升。
今年廣交會，廣東新寶電器股份有限公司有3款產(chǎn)品榮獲2021CF獎銀獎，這3款產(chǎn)品也在廣交會現(xiàn)場進行展示。
“我們的獲獎產(chǎn)品之一，智能感應補水蒸汽刷創(chuàng)新使用智能感應補水技術，利用紅外感應技術，能實時探測水量，在15秒內(nèi)快速自動補水。”新寶股份外貿(mào)產(chǎn)品負責人麥楚琦說，以往手持式蒸汽刷由于容量小，在掛燙衣服時需要頻繁加水，這款產(chǎn)品采用子母雙水箱設計，能夠很好解決這一痛點。
新寶股份本屆廣交會共帶來400多款產(chǎn)品展示，其中一半以上是新品。經(jīng)過20多年的全球市場沉淀，新寶覆蓋了眾多類目小家電產(chǎn)品，也掌握了全球消費者多方面的數(shù)據(jù)。
麥楚琦說，每年新寶都會收集分析國內(nèi)外電商平臺的消費數(shù)據(jù)，尤其是消費者提到的產(chǎn)品使用痛點，組織設計團隊進行技術攻關，旨在提供更有消費體驗的產(chǎn)品。今年新寶3款入選CF獎的產(chǎn)品正是在這樣的背景之下誕生的。
本屆廣交會上，順德設計的元素也相當亮眼。在廣交會展館珠江散步道，潛龍設計、東方麥田、宏翼設計等多家順德設計公司齊齊亮相。
在東方麥田展位，一個黑色外觀的紅酒柜顯得尤為引人注目，吸引不少采購商前來咨詢。
“以往東方麥田主要是以設計輸出為主，近年來已從設計輸出向產(chǎn)品輸出轉型，這款紅酒柜就是典型代表?！睆V東東方麥田工業(yè)設計股份有限公司營銷中心總經(jīng)理王梗介紹，這款產(chǎn)品在設計之初，公司就決定要打破傳統(tǒng)紅酒柜功能，將其定位為廳吧。
為此，東方麥田在紅酒柜設計上用了不少小巧思。“客戶可以將帶線圈的醒酒器放置柜頂，可以實現(xiàn)自動醒酒?！蓖豕Ｒ贿吔榻B一邊揭開紅酒柜柜頂，“用戶還可以將醒酒器等器具放置此處，達到收納效果。此外，當用戶打開柜門，柜內(nèi)不僅可以儲存紅酒，還能懸放杯具，同時儲存雪茄、茶葉、面膜等。”
新展示
線下線上聯(lián)動全渠道覆蓋
本屆廣交會首次實行“線上+線下”融合辦展的全新模式，佛企在兩個平臺秀品牌、展實力，亮出了“佛山功夫”。
記者在現(xiàn)場看到，格蘭仕設置3個直播場景，包括食材烹飪、展館巡查以及精品產(chǎn)品介紹，將整個線下展區(qū)變成一個大型品牌秀場和創(chuàng)新體驗中心。五天展期中，格蘭仕外貿(mào)團隊還將通過全球十多種主流語言進行循環(huán)直播，采用巡館、一對多、一對一等多種形式，外貿(mào)精英充分發(fā)揮業(yè)務、語言特長，個個都是“專業(yè)主播”，為全球客商打造身臨其境的參展體驗。除了線下廣交會的現(xiàn)場直播，格蘭仕還在總部設立一系列直播間，分品類、分時區(qū)、分場景面向全球開展針對性直播，全力打造一個創(chuàng)新高效、精彩紛呈、互動感十足的廣交會。
作為“老廣交”，志高空調(diào)對于“線上+線下”雙平臺參展已經(jīng)輕車熟路。在線下，志高空調(diào)展示的強勁制冷與智能控制等功能產(chǎn)品，備受參觀者關注；其他板塊系列產(chǎn)品也“組團”登臺，除濕機、吸塵機、電視、電飯煲、榨汁機等琳瑯滿目，賺足了客商眼球。在線上，志高搭建了“云”逛展平臺，以圖文、視頻、VR、直播等多形式傳遞新產(chǎn)品、新技術，同步線下參展信息。在為期5天的線上展播中，志高空調(diào)產(chǎn)品及相關家電悉數(shù)亮相，以產(chǎn)品展示+主播講解相配合的形式，為逛展者提供最詳盡的產(chǎn)品推介。
志高空調(diào)展位。
萬和也做了充足準備，對線上線下展示的產(chǎn)品進行仔細劃分?！霸诰€下，萬和不會全品類展示，而是根據(jù)客戶需求展示重點技術產(chǎn)品，例如燃熱產(chǎn)品方面有針對歐洲高端市場的產(chǎn)品，灶具方面有針對北美市場的產(chǎn)品?！睆V東萬和新電氣股份有限公司國際營銷中心國際市場部部長彭洪飛表示，通過VR、3D展廳、直播等技術，企業(yè)在線上廣交會能夠展示的產(chǎn)品類型會更多。
“宏宇集團早在三年前就花了很大功夫拓展線上展示渠道，并且不惜重金投入，在陶瓷行業(yè)可以說是首屈一指。但對陶瓷企業(yè)來說，線上屬于品牌展示，最終目的是把客戶吸引到線下?！焙暧罴瘓F海外投資總監(jiān)、國際貿(mào)易部總經(jīng)理劉亮表示，線下是宏宇集團的主陣地，此次他們帶來了最新研發(fā)的黑金沙瓷磚等產(chǎn)品。
文/佛山日報記者阮鳳娟、譚海琪、呂金生
從廣交會起步，利升光電以年均20%的增速成長為細分行業(yè)龍頭
立志將佛山燈具賣向全球
“這款產(chǎn)品要拿過去?！薄罢刮徊贾靡龊??！薄?0月12日，佛山日報記者走進佛山市利升光電有限公司，利升光電董事長王清平正為第130屆廣交會展品籌備忙碌著。
這家從廣交會起步的照明企業(yè)，在近20年時間里以年均20%的增速，從一家小工廠成長為年出口額近3000萬美元的佛山市細分行業(yè)龍頭企業(yè)。目前該公司的LED照明產(chǎn)品已出口到全球130多個國家和地區(qū)。未來，王清平的目標是：要讓全球230個國家和地區(qū)都能使用利升光電的產(chǎn)品。
利升光電生產(chǎn)車間。/企業(yè)供圖
危中尋機 疫情之下勇闖世界
“算了算，我已經(jīng)參加40多屆廣交會了?！蓖跚迤叫χ貞浥c廣交會的緣分。1999年，剛參加工作的他入職一家為出口公司做ODM業(yè)務的設計公司。這年秋交會，他第一次參展，現(xiàn)場的盛況給他留下深刻的印象?！爱敃r我抓住機會，跟來自世界各地的采購商聊了很久。我發(fā)現(xiàn)中國制造的產(chǎn)品要打入全球市場，要有性價比，要有設計感，要做到‘人無我有，人有我精’?！蓖跚迤秸f，重視產(chǎn)品設計的種子從此在他心中扎了根。
2001年，中國加入世界貿(mào)易組織（WTO），中國制造出口迎來全新發(fā)展空間。2002年，王清平成立利升工藝廠（利升光電前身），開始了創(chuàng)業(yè)生涯。廣交會成為他最主要的獲客渠道。
創(chuàng)業(yè)之路不可能一帆風順。2003年，“非典”疫情暴發(fā)，對全國經(jīng)濟造成沖擊，也給2003年的春交會造成很大影響。王清平回憶，以往人潮洶涌的展館變得冷冷清清，很多展位甚至在開展前一小時才開始布置。
但危中有機。那次廣交會上，利升光電現(xiàn)場拿到400萬美元的訂單。后來王清平總結分析認為，這是因為當時很多國內(nèi)企業(yè)沒來參展，而國外對中國產(chǎn)品的需求還不斷上升，愿意在疫情之下前來參加展會的外商都有著明確采購需求。正是抓住了這次機會，利升光電打開了外貿(mào)世界的大門。
乘勢而上 借廣交會轉型升級
2008年，第104屆廣交會全面啟用琶洲展館。這是廣交會史上第四次遷址，按專業(yè)分三期舉辦，規(guī)模穩(wěn)居世界第一。
利升光電也在這一年迎來轉型升級之路。王清平說，企業(yè)最初的客戶以發(fā)展中國家為主，這些國家的客戶重視性價比，企業(yè)要實現(xiàn)更加良性的發(fā)展，需要進一步拓展發(fā)達國家市場，走高附加值產(chǎn)品銷售的道路。
“2008年開始，我們逐步研發(fā)生產(chǎn)智能照明產(chǎn)品?！蓖跚迤秸f，他們將多種功能融入臺燈中，先后研發(fā)推出能給手機無線充電，還能用手機調(diào)節(jié)色溫的智能臺燈；有專門為青少年設計的護眼臺燈，能根據(jù)環(huán)境自動調(diào)節(jié)燈光亮度；也有為老人量身定制的臺燈，能夠在照明的同時將書上的字放大；還有趣味裝飾燈，只需輕輕一吹就會亮……這些產(chǎn)品在廣交會上一經(jīng)亮相，就受到海外客商青睞，也更加堅定他們自主研發(fā)、設計、創(chuàng)新的信心。
作為一名“老外貿(mào)”“老廣交”，王清平總結了一套參展心得。“很多外商不會馬上下單，他們常常是第一年先認識你，第二、第三、第四年都不會下單，等到第五年，他們看到企業(yè)還在參展，就會主動來找你。”王清平說，做外貿(mào)市場需要極大的耐心，同時也要做好虧本培育新客戶的準備。比如新客戶剛開始下的訂單都比較小，但他們愿意與新客戶共同成長，甚至愿意付出5年~10年時間。
這些付出也得到了回報。2020年新冠肺炎疫情發(fā)生以來，企業(yè)拓展海外市場的難度前所未有地增加。得益于老客戶的支持，利升光電2020年的銷售額保持穩(wěn)定，2021年企業(yè)出口額預計實現(xiàn)40%~50%的增長?！斑@是因為我們與客戶積累了多年的信任。如今我們還在積極尋找新客戶，未來希望讓全球230個國家和地區(qū)都能了解利升品牌，使用利升產(chǎn)品。有人的地方就有利升的產(chǎn)品！”王清平信心滿滿地說。
文/佛山日報記者阮鳳娟
圖/佛山日報記者周春
