走進(jìn)廣東陽(yáng)晨廚具有限公司，干凈整潔的廠(chǎng)房里，自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)和機(jī)械臂正有序運(yùn)作，隨著一件件不粘鍋具、烘焙模具從成品生產(chǎn)線(xiàn)中送出，工人們?cè)诓僮髋_(tái)上仔細(xì)檢查、分揀生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。

這是中國(guó)首家、全國(guó)最大的鐵質(zhì)不粘鍋生產(chǎn)企業(yè)。自上世紀(jì)90年代創(chuàng)立以來(lái)，陽(yáng)晨廚具就積極參加廣交會(huì)，見(jiàn)證了廣交會(huì)的發(fā)展，也與廣交會(huì)共同成長(zhǎng)。

如今，依托廣交會(huì)的窗口，陽(yáng)晨廚具已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)外中高檔不粘廚具的領(lǐng)先者，不粘鍋具遍及歐美、東南亞等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年僅鐵質(zhì)不粘烘焙產(chǎn)品銷(xiāo)售額就超過(guò)億元。

廣東陽(yáng)晨廚具有限公司生產(chǎn)車(chē)間。/企業(yè)供圖

廣交會(huì)促成企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)研發(fā)不粘鍋

回想起第一次參加廣交會(huì)的場(chǎng)景，廣東陽(yáng)晨廚具有限公司董事長(zhǎng)姚中沃記憶猶新。

1987年，姚中沃研究生畢業(yè)分配到廣州，參加了當(dāng)年的秋季廣交會(huì)?！爱?dāng)時(shí)廣交會(huì)展館還在廣州流花路，產(chǎn)品以石油、農(nóng)副產(chǎn)品、絲綢、紡織產(chǎn)品、自行車(chē)、玩具為主。展館內(nèi)人頭涌動(dòng)，不少展位都坐滿(mǎn)客商?！币χ形只貞?，當(dāng)時(shí)廣交會(huì)以日韓、非洲等國(guó)家及香港、澳門(mén)地區(qū)的客商為主。

如今，姚中沃已參加了60多屆廣交會(huì)。30多年間，他見(jiàn)證了廣交會(huì)的發(fā)展，廣交會(huì)也成為他辭職下海創(chuàng)業(yè)的重要契機(jī)。

1993年廣交會(huì)上，姚中沃從客戶(hù)口中第一次聽(tīng)到了“不粘鍋”這個(gè)名詞，“當(dāng)時(shí)我連不粘鍋是什么都不知道，后來(lái)我去了解了一下，發(fā)現(xiàn)不粘鍋是歐美家庭必需品”。從那時(shí)起，姚中沃便開(kāi)始走訪(fǎng)客戶(hù)，研究起不粘鍋的市場(chǎng)情況，并萌生了自己生產(chǎn)不粘鍋的念頭。

1994年，姚中沃籌集到25萬(wàn)美元購(gòu)置了一條進(jìn)口涂料生產(chǎn)線(xiàn)，并將不粘鍋生產(chǎn)委托給南海丹灶的一家集體企業(yè)，自己則負(fù)責(zé)外銷(xiāo)工作。

然而，姚中沃的創(chuàng)業(yè)之路并沒(méi)有一帆風(fēng)順。

“1994年到1996年，工廠(chǎng)做了兩年產(chǎn)品，技術(shù)都不過(guò)關(guān)，原本在廣交會(huì)談下的訂單也沒(méi)做起來(lái)?！币χ形终f(shuō)，為了扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，從1996年4月起，他接手了這家集體企業(yè)，該企業(yè)也成為陽(yáng)晨廚具的前身。

承包企業(yè)后，如何開(kāi)拓市場(chǎng)成為關(guān)鍵。就在這時(shí)，廣交會(huì)再次向姚中沃拋來(lái)橄欖枝?！?996年的廣交會(huì)上，一位英國(guó)客戶(hù)簡(jiǎn)單了解了公司產(chǎn)品后，立刻下了訂單，這讓我感到非常意外?！币χ形直硎?，拿到訂單后，開(kāi)心之余他還有些擔(dān)憂(yōu)——英國(guó)是出了名的高準(zhǔn)入市場(chǎng)，如何通過(guò)金屬表面處理解決鐵鍋生銹問(wèn)題，是企業(yè)當(dāng)下必須解決的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題。

刻苦鉆研生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球多地

“英國(guó)的訂單讓大伙都非常緊張，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)日沒(méi)夜地開(kāi)始研究表面處理工藝，并積極聯(lián)系相關(guān)科研院所，開(kāi)展攻關(guān)。”姚中沃表示，當(dāng)時(shí)他每天呆在廠(chǎng)里，面對(duì)著各類(lèi)鍋碗瓢盆，忙到凌晨成為家常便飯。

功夫不負(fù)有心人。兩個(gè)月后，姚中沃與團(tuán)隊(duì)在零基礎(chǔ)的情況下，研發(fā)出產(chǎn)品和工藝均達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)的鐵質(zhì)不粘鍋，讓工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，而這位英國(guó)客戶(hù)也與陽(yáng)晨廚具保持著20多年的合作關(guān)系。

“可以說(shuō)，沒(méi)有廣交會(huì)，就沒(méi)有我和陽(yáng)晨廚具的今天，廣交會(huì)是我創(chuàng)業(yè)最開(kāi)始的地方，也是我們企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的搖籃?！币χ形指锌?。經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，陽(yáng)晨廚具如今已成為國(guó)內(nèi)最大的鐵質(zhì)不粘鍋生產(chǎn)企業(yè)，有上千種烹飪產(chǎn)品，日產(chǎn)不粘廚具超5萬(wàn)多件，可滿(mǎn)足烘焙、蒸、煮、煎、炒等各種用途，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在歐美同類(lèi)產(chǎn)品中高端市場(chǎng)占有率超過(guò)30%。

“從陽(yáng)晨廚具首次參加廣交會(huì)距今已經(jīng)過(guò)去20多年，但我認(rèn)為，廣交會(huì)依舊是企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)?！币χ形直硎?，今年秋季廣交會(huì)首次實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下同步辦展，一方面，線(xiàn)下展會(huì)能讓企業(yè)與客戶(hù)面對(duì)面溝通交流，有利于產(chǎn)品創(chuàng)新提升和促成彼此合作；另一方面，線(xiàn)上展會(huì)能更方便快捷，及時(shí)發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品，讓雙方實(shí)現(xiàn)及時(shí)溝通，及時(shí)達(dá)成交易。

“本屆廣交會(huì)，陽(yáng)晨廚具做了充足準(zhǔn)備，我們都無(wú)比珍惜這個(gè)能夠線(xiàn)上、線(xiàn)下同步展示企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。”姚中沃表示，除了搭建好線(xiàn)上展廳外，陽(yáng)晨廚具還會(huì)在線(xiàn)下展位展出多款不粘廚具新產(chǎn)品，全方位展現(xiàn)企業(yè)最新技術(shù)成果。

文/佛山日?qǐng)?bào)記者譚海琪

編輯|林曉筠