獲勝的關(guān)鍵是要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，懂得當(dāng)?shù)厝说纳?、工作?xí)慣和與我國(guó)的文化、宗教差異。

嘉賓簡(jiǎn)介

主講嘉賓呂謀篤

廣東博達(dá)科技有限公司副總裁，推動(dòng)了博達(dá)從傳統(tǒng)企業(yè)向平臺(tái)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的裂變式增長(zhǎng)。博達(dá)是中國(guó)商務(wù)部評(píng)選的非洲唯一“國(guó)家級(jí)國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)公共平臺(tái)”，也是中國(guó)最早進(jìn)入非洲的海外市場(chǎng)的企業(yè)之一。呂謀篤曾任正略鉤策管理咨詢公司合伙人、副總裁，擁有12年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)化工、美的、公牛、大自然地板等數(shù)十個(gè)咨詢項(xiàng)目，主導(dǎo)的項(xiàng)目曾多次獲全國(guó)及行業(yè)大獎(jiǎng)。

6月23日，國(guó)家主席習(xí)近平向“一帶一路”亞太區(qū)域國(guó)際合作高級(jí)別會(huì)議發(fā)表書面致辭，其中指出，8年來，140個(gè)國(guó)家同中方簽署了共建“一帶一路”合作協(xié)議，合作伙伴越來越多。面對(duì)突如其來的新冠肺炎疫情，我們守望相助，共克時(shí)艱，推動(dòng)共建“一帶一路”繼續(xù)前行，為全球抗疫合作和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇作出了重要貢獻(xiàn)。深入貫徹落實(shí)黨中央的政策與方針，今年佛山市政府工作報(bào)告也指出，要深度參與“一帶一路”建設(shè)，支持企業(yè)“走出去”，鼓勵(lì)企業(yè)優(yōu)化貿(mào)易多元化市場(chǎng)布局，推動(dòng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格為主向質(zhì)量、技術(shù)、品牌為核心的綜合轉(zhuǎn)型。

除了政策這只有形的手在大力推動(dòng)“一帶一路”市場(chǎng)建設(shè)，市場(chǎng)這只無形的手也在不斷推動(dòng)企業(yè)加大對(duì)外貿(mào)易的力度。隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力越來越旺盛，不斷尋找更多的出口，“一帶一路”市場(chǎng)逐漸成為對(duì)外貿(mào)易的熱土。然而，如今新冠肺炎疫情依然在全球蔓延，在疫情防控常態(tài)化下，企業(yè)拓展“一帶一路”市場(chǎng)是否暗藏著什么風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，又蘊(yùn)含著什么機(jī)遇？佛山企業(yè)該如何去應(yīng)對(duì)呢？

“疫”下增長(zhǎng)

“一帶一路”市場(chǎng)另有可期

在國(guó)際疫情形勢(shì)仍嚴(yán)峻的背景下，我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口情況卻持續(xù)保持良好。據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口5.35萬億元，同比增長(zhǎng)27.5%。這個(gè)數(shù)據(jù)與博達(dá)的情況類似，今年上半年，博達(dá)對(duì)非洲出口總額也同比增長(zhǎng)了約40%。

為何“一帶一路”市場(chǎng)能如此快速?gòu)?fù)蘇？沿線國(guó)家和地區(qū)年輕的人口構(gòu)成或許在抵抗新冠肺炎的進(jìn)程中發(fā)揮了作用。以非洲為例，人們平均年齡僅有19歲。另一方面，這也與沿線國(guó)家和地區(qū)政策有關(guān)，絕大多數(shù)沿線國(guó)家和地區(qū)沒有因?yàn)橐咔槎鴮?duì)大生產(chǎn)按下暫停鍵，人們生產(chǎn)、消費(fèi)大多如常進(jìn)行，因此市場(chǎng)較為穩(wěn)定。坦桑尼亞等國(guó)家大生產(chǎn)、大消費(fèi)一天都沒有停止。

與這個(gè)情況相類似的是，未來十年，相信“一帶一路”市場(chǎng)都會(huì)保持持續(xù)平穩(wěn)的增長(zhǎng)，發(fā)展后勁較大。

這主要是因?yàn)椤耙粠б宦贰毖鼐€大多是新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家，人們的平均年齡較低，且人口基數(shù)大。有人的地方才有市場(chǎng)，而有多大的市場(chǎng)容量，決定了有多大的發(fā)展空間。

如今，美國(guó)扼制中國(guó)發(fā)展的目的越來越明顯，行動(dòng)越來越密集，不少企業(yè)對(duì)美出口受到了越來越大的限制，培育新市場(chǎng)勢(shì)在必行?！耙粠б宦贰笔袌?chǎng)目前雖然容量小，但發(fā)展?jié)摿κ?，?duì)于企業(yè)來說，培育這個(gè)新市場(chǎng)可以增強(qiáng)發(fā)展后勁，降低單一市場(chǎng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，以及擴(kuò)大企業(yè)在全球的市場(chǎng)份額。

如今，中國(guó)對(duì)疫情的防控取得了顯著成效，制造業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)也得到了有效保障。在這個(gè)基礎(chǔ)上，作為一個(gè)制造業(yè)強(qiáng)市，佛山企業(yè)在“一帶一路”上更要進(jìn)一步地走出去，對(duì)于加快形成國(guó)內(nèi)國(guó)際循環(huán)，相互促進(jìn)的新發(fā)展格局以及提升企業(yè)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力具有更重要的意義。

獲勝關(guān)鍵

在于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解

“一帶一路”作為一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)，目前已經(jīng)受到了不小的關(guān)注。近年來，進(jìn)入“一帶一路”市場(chǎng)的中國(guó)及其他國(guó)家企業(yè)也不在少數(shù)，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

但中國(guó)的產(chǎn)品首先具有強(qiáng)大的成本和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。首先，中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)鏈非常完善且可控性強(qiáng)，這在疫情期間表現(xiàn)更為明顯。其次，中國(guó)制造具有強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)明顯。這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)在佛山表現(xiàn)得更加突出，物美價(jià)廉的產(chǎn)品在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)很有競(jìng)爭(zhēng)力。但企業(yè)還要考慮的是，同為中國(guó)企業(yè)，如何能夠做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更出色？

獲勝的關(guān)鍵是要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，懂得當(dāng)?shù)厝说纳睢⒐ぷ髁?xí)慣和與我國(guó)的文化、宗教差異。如今“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者總體消費(fèi)能力不夠強(qiáng)，購(gòu)買產(chǎn)品以追求實(shí)用和功能為目的，缺乏品牌的概念。不同地域消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性和功能性的需求有較大的差異，比如“一帶一路”市場(chǎng)涉及各種不同種族的人，大家的身材比例有明顯區(qū)別，手長(zhǎng)、腿長(zhǎng)、肌肉密度、骨骼都存在一定差異，服裝、水壺等家電把手的設(shè)計(jì)都要進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)?shù)氐囊恍┯盟秒姷认拗菩詶l件也對(duì)產(chǎn)品的使用功率、容量等提出了要求。

此外，任何功能產(chǎn)品都有外觀，不要小看外觀，不同的顏色、光澤度和外形都可能與當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)者心理緊密相關(guān)。比如與我國(guó)消費(fèi)者偏愛低調(diào)的啞光產(chǎn)品不同，非洲消費(fèi)者普遍偏愛光澤度更強(qiáng)、更鮮艷亮麗的產(chǎn)品，這里面有著不同的消費(fèi)行為心理。

在管理當(dāng)?shù)貑T工方面，雖然彼此文化有差異，但人性相通，不要把對(duì)方當(dāng)成異類來看待，要尊重當(dāng)?shù)氐奈幕１热纭耙粠б宦贰毖鼐€有些國(guó)家和地區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，工人職業(yè)訓(xùn)練不足，時(shí)間觀念有待提高，但在尊重和理解他們習(xí)慣的基礎(chǔ)上，和對(duì)方明確企業(yè)的規(guī)章制度，逐步培養(yǎng)和建立他們的規(guī)則意識(shí)，同時(shí)做好激勵(lì)機(jī)制，一些有追求的員工自然就會(huì)按照企業(yè)的要求，養(yǎng)成新的行為習(xí)慣。

博達(dá)在非洲的企業(yè)有90%的員工都是本地人，企業(yè)一向崇尚“家文化”，把本地員工和中國(guó)人都當(dāng)做是家人來平等對(duì)待，十多年來兩國(guó)員工一直相處融洽，不斷合作為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

可持續(xù)發(fā)展

要密切關(guān)注兩國(guó)政策方針

隨著時(shí)代的發(fā)展和國(guó)際經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)的變化，“一帶一路”的具體內(nèi)涵和鼓勵(lì)方向一直處在動(dòng)態(tài)的變化過程中，企業(yè)需要密切留意。

分別在今年5月1日及8月1日，我國(guó)取消了上百種鋼鐵產(chǎn)品的出口退稅，這是因?yàn)樵凇疤歼_(dá)峰、碳中和”的背景下，引導(dǎo)鋼鐵行業(yè)壓減粗鋼產(chǎn)量、調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、降低能源消耗總量勢(shì)在必行。推動(dòng)鋼鐵行業(yè)及各類行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展，是我國(guó)目前主要的發(fā)展方向，這樣的方向也一定會(huì)體現(xiàn)在關(guān)稅等政策中。

如今，佛山政府鼓勵(lì)企業(yè)優(yōu)化貿(mào)易多元化市場(chǎng)布局，推動(dòng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格為主向質(zhì)量、技術(shù)、品牌為核心的綜合轉(zhuǎn)型。佛山外貿(mào)企業(yè)也要順勢(shì)而上，不斷往綠色、智能化的方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)外貿(mào)全鏈條數(shù)字化，不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

除了關(guān)注我國(guó)政策，企業(yè)還需密切關(guān)注市場(chǎng)所在國(guó)家或地區(qū)的政策方針。博達(dá)一開始涉足“一帶一路”市場(chǎng)，主要是做單純的外貿(mào)交易，深耕非洲市場(chǎng)多年后，博達(dá)已經(jīng)在非洲設(shè)立了工廠，以工貿(mào)結(jié)合作為企業(yè)的主要發(fā)展方向，如今博達(dá)在非洲的工廠擁有員工約3000人。

在非洲設(shè)立工廠，最重要的并非對(duì)生產(chǎn)制造端的考量，而是對(duì)企業(yè)本地化考慮，任何一個(gè)國(guó)家，都會(huì)更傾向于利用關(guān)稅等政策保護(hù)自己的企業(yè)。在本地設(shè)立工廠，幫助當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題，為當(dāng)?shù)氐呢?cái)政創(chuàng)收，并做一些公益慈善事業(yè)回饋當(dāng)?shù)?，成為一個(gè)“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)”，是一個(gè)聰明企業(yè)的做法。這樣可以極大地增強(qiáng)企業(yè)在本地的穩(wěn)固性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使企業(yè)能夠保持可持續(xù)發(fā)展。

原標(biāo)題：疫情防控常態(tài)化下　拓展“一帶一路”市場(chǎng)路在何方？

來源丨佛山日?qǐng)?bào)

編輯丨周師伢