隨著中美關(guān)稅措施的調(diào)整，市場應(yīng)聲而動，也讓不少外貿(mào)企業(yè)暫時“松了一口氣”。雖然關(guān)稅暫時降下來了，但產(chǎn)能壓力、運費高企等新的挑戰(zhàn)依舊存在。在這場挑戰(zhàn)中，佛山企業(yè)有著清醒的認(rèn)知并積極應(yīng)對。當(dāng)前，佛山外貿(mào)企業(yè)該如何抓住“窗口期”，抓緊突破重圍，重塑全球競爭力？連日來，記者走訪多家外貿(mào)企業(yè)、采訪業(yè)內(nèi)人士了解情況。

外貿(mào)挑戰(zhàn)  產(chǎn)能恢復(fù)與物流壓力并存

近日，廣東星星制冷設(shè)備有限公司廠房內(nèi)機器轟鳴，工人正緊張有序地趕訂單。公司外貿(mào)部部長郝圣云的手機不時震動，屏幕上閃爍著美國客戶催促發(fā)貨的信息。這家海外市場北美占比超70%的商用制冷設(shè)備企業(yè)，正經(jīng)歷著中美貿(mào)易關(guān)系變化帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

星星制冷生產(chǎn)車間內(nèi)，工人正忙著裝運產(chǎn)品。/佛山市新聞傳媒中心記者楊立韻攝

“我們的美國市場份額本來就大，受到的沖擊確實挺重。”郝圣云坦言。盡管貿(mào)易沖突給企業(yè)帶來不小沖擊，但美國客戶因信任持續(xù)下單，并尋找靠譜的替代方案，泰國工廠便成為折中的解決方案。

中美經(jīng)貿(mào)高層會談取得實質(zhì)性進展后，關(guān)稅壓力暫時降溫，郝圣云的工作郵箱每天都會收到許多美國客戶的新訂單，“發(fā)貨催得更急了，都是要求盡快出貨?！?/p>

但產(chǎn)能與物流成為企業(yè)面臨的主要問題。星星制冷因前期產(chǎn)線停滯、工人流失，在關(guān)稅降低和訂單增加的當(dāng)下，產(chǎn)能恢復(fù)遇到較大挑戰(zhàn)。郝圣云說，“佛山工廠雖然仍是完成訂單的主力，但每天只能發(fā)二三十個柜，90天期限內(nèi)手上的訂單不一定能完成，只能按產(chǎn)能排單，邊生產(chǎn)邊發(fā)貨，同時盡快恢復(fù)產(chǎn)能?！?/p>

物流方面，倉位緊張導(dǎo)致海運價格翻倍。郝圣云表示，正常兩三千美元一個柜的運費，如今可能要四五千美元甚至五六千美元才能搶到倉位，出貨速度也因此受到嚴(yán)重影響。

“中美關(guān)稅措施調(diào)整落地后，我們企業(yè)也恢復(fù)了正常運行狀態(tài)?！狈鹕绞兄烊缚缇畴娚逃邢薰究偨?jīng)理南照亨坦言，上個月由于關(guān)稅問題，原本談好正在推進的項目也被迫擱置?！瓣P(guān)稅問題一緩解，立馬有很多廠家來談合作。前幾天我們又新增一個與美國相關(guān)的貿(mào)易項目?！?/p>

金沙洲跨境電商運營中心總經(jīng)理陳國鵬則提到，大部分企業(yè)利潤空間有限，關(guān)稅成本增加直接導(dǎo)致銷售價格上調(diào)，其團隊4月上調(diào)價格后，整體銷量下降了30%。

市場展望  全球貿(mào)易不確定性依然存在

耕耘國際市場多年，佛山企業(yè)對貿(mào)易沖突有著深刻且清醒的認(rèn)知。

盡管中美經(jīng)貿(mào)摩擦?xí)簳r降溫，但企業(yè)普遍擔(dān)憂90天“暫停期”后關(guān)稅的變化情況?！皩脮r，美國關(guān)稅政策的不確定性依舊存在。后面的關(guān)稅會不會變化，現(xiàn)在不好判斷?！焙率ピ普f。

“過去一個月，無論是B端還是C端，外貿(mào)商家都承受著巨大的壓力。如今，雖說情況稍有緩和，但也只是暫時的。”陳國鵬說，對于大部分企業(yè)來說，利潤空間本就有限，這意味著新增的關(guān)稅成本需直接附加在銷售價格上。

陳國鵬認(rèn)為，90天的出貨窗口期看似是轉(zhuǎn)機，實則更像是暴風(fēng)雨來臨前的短暫寧靜。窗口期過后，等待企業(yè)的仍是長期且充滿不確定性的挑戰(zhàn)。對此，他鼓勵廣大合作商和跨境賣家進行品牌出海轉(zhuǎn)型，逐步摒棄低利潤率的傳統(tǒng)代工模式。

應(yīng)對之策  全球布局與渠道多元化

面對外部環(huán)境帶來的困境，佛山企業(yè)積極采取應(yīng)對之策。

星星制冷將全球市場布局視為對沖風(fēng)險的關(guān)鍵。泰國工廠于去年8月建設(shè)，今年1月投產(chǎn)，此前該分廠消化了企業(yè)的部分美國訂單。

在鞏固美國市場的同時，企業(yè)加速開拓多元市場。“中東、東南亞市場今年增長不錯，中南美洲是下一步重點。”郝圣云透露，計劃月底赴中南美洲參加展會，爭取開拓新的市場空間。此外，企業(yè)希望政府能在開拓國際市場方面提供支持，“特別是展會費用等政策，對中小企業(yè)開拓市場有很大幫助?！?/p>

廣東優(yōu)凱科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理李帆表示，在全球化發(fā)展過程中，企業(yè)不可避免會遇到一些挑戰(zhàn)。公司雙管齊下，打造了內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)并行的渠道體系。一方面，積極入駐天貓等國內(nèi)主流電商平臺，大力推廣自有品牌；另一方面，運營阿里巴巴國際站，并將跨境電商平臺與品牌獨立站有機結(jié)合，拓寬海外銷售渠道，提升品牌的國際知名度。

希普科技有限公司總經(jīng)理賴在斌告訴記者，由于公司對美出口業(yè)務(wù)占比少，主要出口地區(qū)集中在東南亞和南美，因此關(guān)稅波動對公司的直接影響不大。然而，賴在斌也表達了對行業(yè)競爭加劇的擔(dān)憂。他擔(dān)心部分做歐美市場的同行可能因美國關(guān)稅問題而轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞和南美市場，從而導(dǎo)致市場競爭更加激烈。

“我們不會因美國關(guān)稅問題而減少和放緩出海進程?！辟囋诒笳f，企業(yè)與其擔(dān)憂外部因素，不如專注于自身發(fā)展，注重自主品牌建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新。當(dāng)前，希普科技每年的研發(fā)投入占到總支出的30%~40%。

數(shù)據(jù)顯示，2024年佛山對東盟出口額同比增長22%，對“一帶一路”共建國家出口占比提升至38%。在全球貿(mào)易的風(fēng)浪中，佛山企業(yè)正用生產(chǎn)線的全球布局、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的迭代升級、市場版圖的多元重構(gòu)，勾勒出中國制造業(yè)“造船出海”的群像——冷雨催生出韌性，暖陽見證突圍。

文 | 佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔、黃軼彤、孫靜茹

編輯 |  譚凱蕓