“我們已經(jīng)收獲超過300萬美元的訂單。”“今年最驚喜的是有不少新客戶是直接現(xiàn)場下訂，到現(xiàn)在，我們大概收到了總計(jì)5個(gè)貨柜的訂單，貨值約為500萬元?！薄?0月19日，為期5天的第136屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡稱“廣交會(huì)”）第一期結(jié)束。記者在走訪佛山參展企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，佛山參展企業(yè)的攤位忙得不亦樂乎，大家滿臉笑容，將一個(gè)又一個(gè)訂單收入囊中。

廣東新寶電器股份有限公司的展位人氣旺盛，客商與企業(yè)工作人員忙碌地洽談對(duì)接。 /佛山市新聞傳媒中心記者呂嘉怡攝　　

客商訂單紛至沓來

廣東泰琪豐電子有限公司（以下簡稱“泰琪豐電子”）是一家專注綠色智慧能源和安全應(yīng)急保障電力產(chǎn)品制造的公司，太陽能逆變器等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球190多個(gè)國家和地區(qū)。從本屆廣交會(huì)開幕起，該公司工作人員何芳就忙得不可開交，記者見到她時(shí)，她正一邊通過電話與客戶交流，一邊在接待客商。

“這一屆廣交會(huì)的人流量很多，我們的產(chǎn)品很受客戶歡迎。”何芳告訴記者，“高峰期時(shí)，有不少客戶甚至站在展位外等待交流的機(jī)會(huì)，期望下次能夠拿到更大的展位來展示我們的產(chǎn)品?！睋?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，泰琪豐電子已收獲了5個(gè)貨柜的訂單，貨值約為500萬元。

伊立浦集團(tuán)股份有限公司董事長曹施施也發(fā)現(xiàn)，客商在展位的平均停留時(shí)間增加了，“每個(gè)客商來到我們展位會(huì)用筆記本或者手機(jī)將感興趣的產(chǎn)品記錄下來，方便他們后面有需求時(shí)，可以直接找我們采購。另外，許多客商會(huì)今天看完，明天再帶同事來看，并且就產(chǎn)品進(jìn)行討論，現(xiàn)場確定合作意向?！?/p>

在廣東新寶電器股份有限公司品牌展位里，來自迪拜阿聯(lián)酋的采購商HASSAN TAMIMI和哥哥一臉專注地與企業(yè)外貿(mào)員商量采購訂單，“我們與新寶電器合作已有10年了，水壺、咖啡機(jī)、食物處理器等產(chǎn)品非常符合我們?cè)诓少彿矫嫣岢龅念A(yù)算，計(jì)劃采購15~20個(gè)貨柜吧。”

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“圈粉”全球

一直以來，廣交會(huì)搭建起國內(nèi)外客商深入了解“佛山制造”的重要窗口。記者走訪多家佛山企業(yè)發(fā)現(xiàn)，外國客商不僅在企業(yè)展位熱情洽談，還前往企業(yè)生產(chǎn)一線參觀考察，實(shí)地探訪“佛山制造”硬實(shí)力，讓商機(jī)與友誼進(jìn)一步延續(xù)。

佛山匯百盛激光科技有限公司攜全新K12高速小管切割機(jī)驚艷亮相廣交會(huì)，該產(chǎn)品以其高效低耗、操作智能、價(jià)格親民等性能優(yōu)勢(shì)，贏得客商的關(guān)注。該公司銷售經(jīng)理何宇洋介紹，廣交會(huì)開幕以來，目前已收獲400多個(gè)意向客商名單，接待了10多批次客商到高明工廠考察，客商對(duì)公司的自動(dòng)化生產(chǎn)線印象深刻，當(dāng)中有不少參觀完后提交了30%意向合作金，銷售團(tuán)隊(duì)兵分兩路正在加快推進(jìn)訂單洽談，預(yù)計(jì)在10月21日迎來為期一周客商到訪高峰期。“去年公司全年出口銷售額達(dá)3億元，今年有望增長20%?！焙斡钛笳f。

作為“老廣交”，佛山市格來德小家電有限公司（以下簡稱“格來德”）出口總監(jiān)伍祖鴻敏銳地發(fā)現(xiàn)，在本屆廣交會(huì)中，“一帶一路”共建國家采購商的購買力在增長，開始關(guān)注高品質(zhì)、具有國際競爭力的拳頭產(chǎn)品。

據(jù)介紹，格來德的產(chǎn)品已出口到歐洲、中東、東南亞等50多個(gè)國家和地區(qū)。這次參展，該公司帶來了多個(gè)新產(chǎn)品，包括有彩色顯示屏、可定制保溫時(shí)長的電熱水壺以及雙層的鵝頸壺等?！靶庐a(chǎn)品吸引很多客戶來了解，平均每天都接待了七八十個(gè)客戶。”伍祖鴻說，公司已收到的意向訂單約為15萬臺(tái)，貨值約為1000萬元。

佛山市三喬焊接實(shí)業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理李燦根也感受到采購商的購買力在增長。他告訴記者，在本屆廣交會(huì)，公司已收獲超過300萬美元的訂單，以中東和南美等區(qū)域的客戶居多。

擁抱全球市場、建立更穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，已成為外貿(mào)企業(yè)近年來的發(fā)力方向。廣交會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，不少佛山企業(yè)正積極實(shí)施多元化戰(zhàn)略與國際化布局?！斑@幾天，我們也有同事同步在沙特參加展會(huì)?！焙畏颊f，接下來企業(yè)會(huì)有一些開拓市場的動(dòng)作，其中中東市場是一個(gè)重要的開拓點(diǎn)。

“廣交會(huì)上，來自中東的客商明顯增多了，所以我們接下來也會(huì)去中東參展，拜訪客戶。”伍祖鴻說，希望接下來家電企業(yè)能夠抱團(tuán)走出去，合力開拓市場、共謀發(fā)展。

文字丨佛山市新聞傳媒中心記者李春妹、李玉冰、呂嘉怡 通訊員梁嘉琪、許楚蘅、謝珊梅、梁啟明

編輯 | 蔡僑虹