4月15日，“中國(guó)第一展”廣交會(huì)線下展將重啟大幕。

展會(huì)是觀察經(jīng)濟(jì)的一扇窗口，也是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要平臺(tái)。此刻，500多家佛山企業(yè)正摩拳擦掌、積極備展，將在1600多個(gè)展位上提供包含家電、智能制造、新能源汽車等多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品，與世界“握手言商”。

從開年以來(lái)，佛山就開啟了全球搶訂單模式，亮相展會(huì)、拜訪客戶、洽談合作、尋覓商機(jī)——

1月8日，深港首階段通關(guān)后，佛山立刻組織企業(yè)赴香港參展；

1月30日，佛山搶訂單隊(duì)伍先后奔赴上海、泉州、廈門、深圳，落實(shí)合作意向，挖掘合作信息，推進(jìn)在談項(xiàng)目；

2月6日，全面恢復(fù)內(nèi)地與港澳人員往來(lái)首日，佛山再次第一時(shí)間組團(tuán)赴港，開展對(duì)接交流；

2月26日，赴日韓開展為期8天的經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)；

3月30日，組團(tuán)赴越南、泰國(guó)、印尼開展經(jīng)貿(mào)交流；

……

沒(méi)有等來(lái)的輝煌，只有拼來(lái)的精彩。這句話用在佛山“搶單團(tuán)”身上，再貼切不過(guò)。在這波組團(tuán)“出海”潮中，佛山經(jīng)貿(mào)團(tuán)搶先爭(zhēng)早，多次創(chuàng)下全省第一、走在前列，彰顯了強(qiáng)勁的內(nèi)生動(dòng)力，成為拼經(jīng)濟(jì)的生動(dòng)注腳。

（一）搶字當(dāng)先

外貿(mào)是暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)、連接兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源的關(guān)鍵樞紐，是拉動(dòng)佛山經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素。佛山制造的自主品牌產(chǎn)品中，40%以上銷往世界各地。

2022年，佛山進(jìn)出口總額增長(zhǎng)7.7%，交出了一份亮眼成績(jī)單。但今年的外貿(mào)形勢(shì)，綜合來(lái)看仍然嚴(yán)峻復(fù)雜。3月初，世界貿(mào)易組織發(fā)布《貨物貿(mào)易晴雨表》顯示，全球貨物貿(mào)易景氣指數(shù)為92.2，比去年11月發(fā)布的96.2略有下降。

針對(duì)我國(guó)貿(mào)易領(lǐng)域的主要矛盾，商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司負(fù)責(zé)人表示，已從去年的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?、履約能力不足，轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的外需走弱、訂單下降。

可見，既面臨諸多挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)藏不少機(jī)遇，這是全國(guó)的大形勢(shì)，也是佛山的新課題。這種形勢(shì)下，佛山采取“以攻代守”戰(zhàn)術(shù)，主動(dòng)出擊，是破局的關(guān)鍵。

“搶單團(tuán)”奔赴的地方，均是佛山重要的經(jīng)貿(mào)合作伙伴。2022年，佛山與日本、越南、泰國(guó)等國(guó)家的進(jìn)出口總額均超過(guò)200億元，與韓國(guó)進(jìn)出口總額達(dá)181億元。香港則是佛山的第四大出口市場(chǎng)，也是佛山企業(yè)面向全球搶訂單拓市場(chǎng)的重要平臺(tái)。它們蘊(yùn)藏著佛山外貿(mào)增長(zhǎng)的潛力，是需要奮力開拓的藍(lán)海。

一個(gè)“搶”字，展現(xiàn)了佛山的奮發(fā)、進(jìn)取，提的是信心，鼓的是干勁，抓的是機(jī)遇。面對(duì)不確定因素較多的外部環(huán)境，尤其需要一股子迎難而上的氣和勁，一種逆勢(shì)而進(jìn)的拼和闖。抓住海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會(huì)旺季，早出去、多出去，才能贏得主動(dòng)、搶占先機(jī)，挖掘到盡可能多的確定性。

（二）政企攜手

今年以來(lái)，在機(jī)場(chǎng)總能邂逅這樣的場(chǎng)景：企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)拖著塞滿樣品的行李箱，腳步匆匆，奔赴不同國(guó)家和地區(qū)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，走出去，就是市場(chǎng)；跑起來(lái)，就有機(jī)會(huì)。

過(guò)去三年，貿(mào)易往來(lái)的節(jié)奏被疫情打亂了。很多企業(yè)家直言，和線上交流相比，他們更喜歡線下對(duì)接。見面三分情，面對(duì)面地談，更直接、更順暢，生意就是這么談出來(lái)的。

企業(yè)主動(dòng)出擊，政府也持續(xù)助力。佛山這波搶訂單的一個(gè)突出特點(diǎn)，就是政府部門帶頭走出去，向企業(yè)釋放積極信號(hào)，增強(qiáng)他們的信心和意愿。政府出面，組織企業(yè)“跨海趕集”，參加國(guó)際展會(huì)和經(jīng)貿(mào)對(duì)接交流，既能降低成本，也能幫助企業(yè)更好地對(duì)接客戶、拓寬渠道。

穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，恰恰需要這樣的“二重奏”：有效的市場(chǎng)和有為的政府緊密結(jié)合。除了為企業(yè)“出海”積極搭臺(tái)，佛山還大力支持企業(yè)構(gòu)建海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，助力跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)等外貿(mào)新業(yè)態(tài)加速跑，并在全省率先設(shè)立公平貿(mào)易工作站，多措并舉優(yōu)化服務(wù)。政府與企業(yè)的雙向奔赴，形成良性循環(huán)，塑造佛山外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）拼出未來(lái)

“出?！睋層唵纬尚э@著，佛山企業(yè)滿載而歸，捷報(bào)頻傳：在日韓，攬獲12億元訂單；在越南，簽訂貿(mào)易投資額13億元……這些實(shí)實(shí)在在的訂單，就是企業(yè)最好的強(qiáng)心劑，將帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)回暖。

以格蘭仕集團(tuán)為例，從去年開始，該集團(tuán)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)走訪了100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，了解市場(chǎng)一線變化，不僅簽訂了大量訂單，更達(dá)成很多5年以上可持續(xù)戰(zhàn)略合作。

對(duì)佛山企業(yè)來(lái)說(shuō)，各種利好消息、積極信號(hào)正在陸續(xù)傳來(lái)。

就在3月末，佛山國(guó)際陸港開港運(yùn)營(yíng)，引入了一批行業(yè)龍頭企業(yè)，提前鎖定上百億元的進(jìn)出口貿(mào)易額。佛山國(guó)際陸港將幫助佛山制造企業(yè)以更低成本、更高效率參與國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，助力佛山制造品牌出海。

再說(shuō)回廣交會(huì)。第133屆廣交會(huì)是三年來(lái)首次全面恢復(fù)線下展，規(guī)模更勝?gòu)那啊＝畼桥_(tái)，佛山占盡地利。這是佛山企業(yè)尋求全球合作、打開市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，將為穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)企業(yè)注入強(qiáng)勁信心。

應(yīng)對(duì)困難與挑戰(zhàn)，信心比黃金更重要。信心，來(lái)自政府層面的大力支持，來(lái)自政策效應(yīng)的不斷顯現(xiàn)，來(lái)自新動(dòng)能的加快迸發(fā)，但更重要的是，來(lái)自企業(yè)勇敢去闖、努力去干。只有練好產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)功，爭(zhēng)當(dāng)“拼命三郎”，才能搶到更多訂單，戰(zhàn)勝各種困難，激發(fā)十足活力。歸結(jié)到一句話，就是敢拼才會(huì)贏！

文丨佛山日?qǐng)?bào)評(píng)論員劉江

編輯丨冼子晴