“走外銷，18萬株存量的蝴蝶蘭已售出七成?！薄罢畮臀覀兘鉀Q了跨境運輸?shù)碾y題，近百畝桃花能如期出口了?！薄澳杲垡耘l(fā)價銷售，歡迎市民前來選購！”
此前，本報推出《市民現(xiàn)場選購，商家花式促銷》的報道，關(guān)注三水年花銷售情況。記者1月21日~22日再次實地走訪三水區(qū)內(nèi)多個年花種植場。不少花場和花農(nóng)反映，銷售情況有所好轉(zhuǎn)。
面對疫情影響，區(qū)、鎮(zhèn)和有關(guān)職能部門想方設(shè)法為花農(nóng)排憂解難。區(qū)經(jīng)濟和科技促進局幫助花農(nóng)解決出口難題；區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局引導(dǎo)花農(nóng)“觸網(wǎng)”銷售?；▓鲆嗍钩鰷喩斫鈹?shù)，有的提前半年開拓國外市場，有的全力保障銷售渠道暢通，有的轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交媒介，大力拓展本地消費市場。
去庫存
主攻出口及本地年輕群體
在位于西南街道金本的潤豐年花卉種植場，近10萬株齊人高的香水百合含苞待放，再過不到20天，它們將被統(tǒng)一打包發(fā)到香港市場。最近這段時間，花場工人都加緊盯梢，及時調(diào)整大棚內(nèi)的溫度、濕度等。
“1月19日我們得到香港新年花市重開的消息，第一時間跟香港的銷售商聯(lián)系，一下子把這批香水百合消化一大半了?！睗欂S年花卉種植場負(fù)責(zé)人肖敏強說，原本擔(dān)心銷路的香水百合一下子去存量，心里的大石落了地。
花場工人正在打包蝴蝶蘭，準(zhǔn)備發(fā)貨。/佛山日報記者楊立韻攝
肖敏強介紹，潤豐年花卉種植場占地面積約60畝，以種植蝴蝶蘭和香水百合為主，產(chǎn)品主要面向香港和東南亞市場。早在半年前，肖敏強就主動拓展海外訂單，成功打開新加坡和菲律賓兩國市場，雖然今年出口價格有所下降，但是總體銷路良好?；▓龅?0萬株蝴蝶蘭已經(jīng)出售近八成?；▓鰡T工王新帥說，他們每天都加班到晚上11時，“每人每天加工2000多株蝴蝶蘭?！?br>
對余下的2萬株蝴蝶蘭，肖敏強也有明確的銷售想法：“小花型且顏色豐富的蝴蝶蘭占了存量的40%，這類型蝴蝶蘭深受本地年輕消費群體偏愛，我們據(jù)此推出1盆（三株）88元的促銷價?！?/p>
穩(wěn)訂單
部門協(xié)助外銷桃花通關(guān)
在樂平鎮(zhèn)范湖村一處近百畝的大型桃花種植場，2000多棵桃花吐露花蕊，再過一個星期，它們將亮相香港新年花市。這些天來，負(fù)責(zé)人呂先生忙著給桃花打包裝。而在幾天前，他還在為這批桃花的銷售發(fā)愁。
“我們的桃花主要銷往香港市場，政府為我們及時解決了跨境運輸作業(yè)方面遇到的問題。”呂先生對記者回憶起幾天前的那一幕，“前一天我們反映問題，隔天政府就幫我們解決了問題，效率很高，我們很感謝！”
蝴蝶蘭是三水年花銷售的主力。/佛山日報記者楊立韻攝
呂先生的說法從區(qū)經(jīng)濟和科技促進局得到證實。區(qū)經(jīng)濟和科技促進局掌握到區(qū)內(nèi)有一批銷往香港的桃花遇到困難后，本著實事求是的原則，將農(nóng)戶的困難和桃花的時花特性向上級反映，最終以階段性保留跨境運輸作業(yè)碼的方式保障了這一批年花如期出口，農(nóng)戶也避免了損失。
轉(zhuǎn)思路
花農(nóng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上賣花
記者了解到，雖然今年年花銷量相對往年同期有所下滑，但目前通過各級政府一些幫扶措施，情況已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)。
1月22日，三水區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局發(fā)出《關(guān)于組織參加廣東“保供穩(wěn)價安心”數(shù)字平臺網(wǎng)絡(luò)迎春花市的通知》，引導(dǎo)花卉種植場主、農(nóng)戶等借助廣東農(nóng)產(chǎn)品“保供穩(wěn)價安心”數(shù)字平臺，通過網(wǎng)絡(luò)迎春產(chǎn)銷對接活動等方法，全力做好新冠肺炎疫情防控下的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接工作。
三水區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三水成規(guī)模的年花種植場不多，這些花場以蝴蝶蘭、香水百合、桃花為主，且大部分銷往香港、越南和菲律賓等地，尚余少量存貨可供本地批發(fā)、零售，受今年春節(jié)多地取消集中花市影響不大；年桔、菊花銷路則相對遇冷，花場負(fù)責(zé)人寄望能在本地市場消化存量。
“我們的年桔以批發(fā)價銷售，樂平鎮(zhèn)內(nèi)滿6盆起免費送貨。”位于樂平鎮(zhèn)大旗頭村旁的旺旺花果場負(fù)責(zé)人柳文祿說。
“我們做的是切花批發(fā)，也歡迎市民到花場來購買?！卑综桄?zhèn)崗頭村外一菊花種植戶希望借助媒體報道，吸引市民到現(xiàn)場購花。
三水區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局上述負(fù)責(zé)人表示，三水將加大正面引導(dǎo)年花銷售的力度，包括牽線電商平臺拓寬年花銷售渠道，鼓勵各區(qū)在鎮(zhèn)（街）設(shè)置助農(nóng)直銷點，保障花卉的采購銷售工作。
來源|佛山日報
文|記者楊立韻、周傳勇
編輯|何欣鴻
