連日來，佛山市恒力泰機(jī)械有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，從早上8時到晚上12時，生產(chǎn)線一直火力全開，為客戶趕制訂單，這是恒力泰的常態(tài)。

從市場結(jié)構(gòu)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，恒力泰都顯著體現(xiàn)“穩(wěn)”的特點(diǎn)，在疫情中呈現(xiàn)較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。陶瓷大板壓機(jī)在國內(nèi)市場爆單，新型壓機(jī)產(chǎn)品開辟海外市場，恒力泰的訂單已排產(chǎn)至明年4月。

前瞻思維

陶瓷大板壓機(jī)成為新增長點(diǎn)

以往，海外市場收入約占恒力泰銷售收入半壁江山。恒力泰總經(jīng)辦主任陳添預(yù)計，今年海外訂單形勢不錯，受一季度影響，總體占比預(yù)計會有所下降，但并不影響企業(yè)的正常發(fā)展。原來，恒力泰的國內(nèi)市場銷售出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

進(jìn)入7月以來，恒力泰生產(chǎn)車間一直保持兩班倒的生產(chǎn)節(jié)奏，生產(chǎn)線從早上8時一直運(yùn)作到晚上12時，存量訂單已排產(chǎn)至明年4月。受益于下游行業(yè)更新產(chǎn)品線，國內(nèi)陶瓷企業(yè)紛紛上馬陶瓷大板生產(chǎn)線。生產(chǎn)超大規(guī)格陶瓷板材需要用到陶瓷大板壓機(jī)，恒力泰的大板壓機(jī)一直領(lǐng)跑行業(yè)。

恒力泰的裝配車間內(nèi)，即將交付的設(shè)備正在進(jìn)行最后的調(diào)試。/佛山日報記者王澍攝

2015年，恒力泰生產(chǎn)的亞洲首臺萬噸級壓機(jī)YP10000面世，在蒙娜麗莎集團(tuán)總部生產(chǎn)基地上線投產(chǎn)，該壓機(jī)從設(shè)計、研發(fā)到生產(chǎn)耗時3年。此前，7500噸壓機(jī)最大只能生產(chǎn)0.9m×1.8m規(guī)格的陶瓷板，萬噸壓機(jī)將陶瓷板規(guī)格提升至1.2m×2.4m，還將薄度減少2/3。2019年，恒力泰推出36000噸壓機(jī)，能生產(chǎn)1.6m×3.6m陶瓷大板。

恒力泰近年一直致力于攻堅能生產(chǎn)超大規(guī)格板材的陶瓷壓機(jī)，這源于公司對市場趨勢的研判。2012年，恒力泰總經(jīng)理楊學(xué)先在海外展會看到當(dāng)時國內(nèi)還沒有的超大規(guī)格陶瓷板，他推斷生產(chǎn)這種超大規(guī)格的瓷磚，需使用萬噸以上的壓磚機(jī)?；貒?，他對市場走勢進(jìn)行研判后，迅速牽頭立項。

萬噸級壓機(jī)、3萬噸級壓機(jī)面世后，并未迅速成為恒力泰的銷量主力。陳添說，隨著近年來陶瓷大板特別是巖板市場的火爆，越來越多陶瓷企業(yè)紛紛進(jìn)行產(chǎn)品升級，萬噸級陶瓷壓機(jī)開始走俏。

專注創(chuàng)新

研發(fā)新產(chǎn)品開拓海外市場

恒力泰今年新裝修的視頻會議室，平時一片忙碌，甚至到了晚上還燈火通明：國際營銷人員操著流利的英文，通過電視屏幕與海外客商進(jìn)行視像會議，敲定合同細(xì)節(jié)、溝通發(fā)貨安排、提供售后服務(wù)指引等。

恒力泰產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲、非洲、歐洲、南美洲和北美洲的30多個國家和地區(qū)。受疫情影響，雖然業(yè)務(wù)員難以赴境外開拓市場和洽談業(yè)務(wù)，但并不妨礙恒力泰維系老客戶、開拓新客戶?！皹I(yè)務(wù)員赴境外風(fēng)險較高，但是海外市場不能失守。”陳添說，公司通過電話和線上聯(lián)系、視頻會議等方式頻繁與客商聯(lián)系，確?？蛻舨桓鷣G、售前售后服務(wù)不掉線。

恒力泰專門新建視像會議室，只為盡早對接海外客商，會議室上半年裝修并投入使用，短短6個多月時間，已收獲了可觀的訂單量。陳添說，陶瓷壓機(jī)屬于細(xì)分專業(yè)行業(yè)，品牌和產(chǎn)品更多依靠客戶之間的口碑傳播，今年海外市場呈現(xiàn)出老客帶新客的特點(diǎn)。

恒力泰憑借新型壓機(jī)產(chǎn)品，逐步打開海外新市場。近幾年，恒力泰已經(jīng)把產(chǎn)品線從陶瓷壓機(jī)向耐火材料壓機(jī)、透水磚壓機(jī)延伸。之前耐火材料壓機(jī)技術(shù)主要掌握在國外企業(yè)手上，國內(nèi)企業(yè)主要采購進(jìn)口設(shè)備，恒力泰依托自身成熟的陶瓷壓機(jī)技術(shù)，成立專門的研發(fā)部門，攻堅耐火材料壓機(jī)、透水磚壓機(jī)技術(shù)。

其中，耐火材料壓機(jī)除了在國內(nèi)走俏，還幫助恒力泰開拓了美國、俄羅斯和意大利等歐美市場。恒力泰耐火材料壓機(jī)的綜合性能與進(jìn)口設(shè)備相當(dāng)，部分指標(biāo)和配置甚至更具優(yōu)勢。而支撐恒力泰產(chǎn)品創(chuàng)新一直走在行業(yè)前端的，是企業(yè)的創(chuàng)新基因。

過去幾年間，恒力泰的研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比例一直保持在4%以上，今年的研發(fā)投入占比更是不降反增，預(yù)計超過6%。陳添說，陶瓷壓機(jī)的市場空間趨向穩(wěn)定，企業(yè)需要有新的增長點(diǎn)，于是跨行業(yè)推動產(chǎn)品多元化，當(dāng)下的研發(fā)投入主要在陶瓷壓機(jī)的智能化，以及新型壓機(jī)技術(shù)攻堅。

記者手記

做到“人有我優(yōu)” 就有市場競爭力

恒力泰給外界的印象一直是創(chuàng)新力很強(qiáng)。從企業(yè)每年的研發(fā)費(fèi)用投入來看，高于一般高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)新投入比例，印證了其“不惜血本”求創(chuàng)新的大膽基因。恒力泰的大膽創(chuàng)新，更源于其敢于對市場趨勢進(jìn)行超前研判，用前瞻的思維來確定產(chǎn)品線路，而非一般企業(yè)的“市場流行什么就做什么”，更敢于深入細(xì)分領(lǐng)域、空白領(lǐng)域進(jìn)行探索，以“人無我有”“人有我優(yōu)”的姿態(tài)參與市場競爭。

在創(chuàng)新線路上，恒力泰是大膽的。在市場戰(zhàn)略上，恒力泰卻呈現(xiàn)穩(wěn)健的一面。早在2016年，恒力泰海外銷售收入已經(jīng)超過國內(nèi)銷售收入，每年保持20%的高速增長。但這并沒有讓恒力泰“一頭熱”，把所有資源集中于海外市場，忽略國內(nèi)市場的維系，而是有所平衡地一直保持出口內(nèi)銷兩不誤的發(fā)展節(jié)奏。目前，恒力泰從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)著手進(jìn)行升級，這不僅是為了追求更大的增長空間，更是追求更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。

原標(biāo)題：創(chuàng)新引領(lǐng)市場　出口內(nèi)銷兩頭旺

恒力泰陶瓷大板壓機(jī)迎來熱銷年，多元化戰(zhàn)略打開發(fā)展新空間

來源|佛山日報

文|記者梁楚欣

編輯|何欣鴻