核心提示
佛山作為制造業(yè)大市、GDP超萬億元的新一線城市，在后疫情時代，面對經(jīng)濟(jì)下行壓力，各行各業(yè)將如何穩(wěn)經(jīng)營，又有何突圍妙招？從即日起，佛山日報推出“落實‘六穩(wěn)’‘六?！髽I(yè)一線見聞”觀察系列報道，總結(jié)一批企業(yè)穩(wěn)經(jīng)營的有效經(jīng)驗，為行業(yè)發(fā)展、企業(yè)決策提供參考，敬請關(guān)注！
根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的重點企業(yè)銷量情況，今年7月，汽車行業(yè)銷量預(yù)計完成208萬輛，同比增長14.9%，繼續(xù)保持回暖向好態(tài)勢。
佛山汽車消費市場回暖態(tài)勢同樣明顯。昨日，記者走訪佛山多個品牌汽車門店了解到，進(jìn)入下半年，佛山眾多汽車品牌店銷售已恢復(fù)至疫情前水平，更有高端汽車品牌實現(xiàn)逆勢大幅增長。
高端汽車品牌銷售回暖明顯
“奧迪A3車型市場指導(dǎo)價21.97萬元，30人報名價16.7萬元，40人報名價16.5萬元……”18日晚，在佛山（國際）車城的佛山廣物君奧門店，奧迪HI購專場活動正如火如荼開展，共吸引了200名顧客到店，現(xiàn)場共賣出全系列奧迪89輛。
“今年2~3月，疫情對門店銷售的影響較大。進(jìn)入4月，門店銷售開始回暖。今年1~7月，我們的銷售同比增長了20%，其中小車型銷量更是大幅增長30%?！狈鹕绞袕V物君奧汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理余春華說。
為何銷售能實現(xiàn)逆勢增長？余春華認(rèn)為，最大的原因在于消費者對品牌的認(rèn)同感?！皧W迪是傳統(tǒng)的豪車品牌，疫情期間，門店也推出了多種促銷舉措，吸引消費者下單。比如奧迪的A3、Q2車型，市場指導(dǎo)價20萬元左右，對于消費者來說，是非常有吸引力的?！庇啻喝A說，與此同時，奧迪廠家還推出了多種形式的金融購車方案，為消費者提供低首付、低利率服務(wù)，只需幾千元首付即可提車。
18日，消費者在佛山（國際）車城一家汽車門店內(nèi)選購新車。/佛山日報記者阮鳳娟攝
面對疫情影響，降價促銷正成為商家穩(wěn)住銷售的重要手段?！敖衲?~7月，我們的銷量實現(xiàn)了26%的增長，但是我們的毛利率下降了將近40%?！北葋喌掀嚪鹕桨驳贤ㄤN售服務(wù)店總經(jīng)理朱桂豐直言，目前汽車市場下行壓力大，門店希望通過價格讓利，穩(wěn)住銷售。
為了穩(wěn)住銷售而選擇讓利的還有東風(fēng)本田佛山裕金本店，門店總經(jīng)理莫桂平直言，目前的業(yè)務(wù)量尚未完全恢復(fù)，面對激烈的市場競爭，門店汽車的銷售均價較去年下降3%?！皬S家的指導(dǎo)價格沒有變，這些都是門店作出的讓利。”莫桂平說。
直播成汽車銷售重要引流方式
除了加大促銷力度，眾多的汽車經(jīng)銷商也開始探索多元化的營銷方式，其中今年大熱的直播成為不少車商的選擇。
佛山日產(chǎn)時利和獅山店相對于4S 店的黃金位置較為偏遠(yuǎn)。直播讓這家店打破地域限制，實現(xiàn)了從客源拓展到成交轉(zhuǎn)化的雙突破：自今年2月，時利和獅山店從零開始探索懂車帝和抖音直播，如今已積累了數(shù)萬粉絲量，通過直播引流到店的客流量達(dá)到25%；從3月底到6月份，通過懂車帝直播，店里已賣出40多輛車，占全店總銷量的10%~15%。
“我們直播間，有一半客戶來自佛山，另一半來自周邊城市，湖南、湖北、廣西、江西等地。甚至有貴州的客戶，跑了1000多公里過來買車?！睍r利和獅山店的主播天宇說。
從2月剛開始直播時的平臺0粉絲，到6月份平臺粉絲突破3.3萬，時利和獅山店通過直播快速吸粉，組成了一個強大的線上粉絲團(tuán)。在這過程中，通過不斷地調(diào)整與摸索，時利和獅山店也找到了兩大平臺的不同粉絲運營方法。
在懂車帝平臺，直播粉絲大多有明確的購車意向，對汽車有一定了解，精準(zhǔn)度高。想要吸引這一部分粉絲的注意力，最重要的是“持續(xù)刷存在感，保證直播熱度?！碧煊钫f，為此，時利和獅山店很早就開始堅持每天直播，并且對直播內(nèi)容和腳本做深度設(shè)計，讓直播內(nèi)容有趣味，有看點。
在保證直播內(nèi)容與頻率的基礎(chǔ)上，持續(xù)與用戶保持高頻率高質(zhì)量的互動，是時利和獅山店的直播訣竅。時利和獅山店首先從平臺玩法入手，在直播中號召用戶點贊，或者對于想買車詢價格的用戶，指導(dǎo)他們私信后臺服務(wù)獲取底價等方法，讓觀眾關(guān)注賬號。
在抖音上，時利和獅山店則利用更具趣味性的汽車短視頻內(nèi)容“吸粉”。平日里堅持更新汽車小知識、店內(nèi)日常短視頻，以及大型活動預(yù)告及優(yōu)惠信息，豐富的內(nèi)容選題幫助時利和獅山店積累了大量人氣。
佛山日產(chǎn)時利和獅山店主播天宇（左二）進(jìn)行直播售車。/企業(yè)供圖
無獨有偶，今年初，佛山市廣物君奧汽車貿(mào)易有限公司也加大了直播的投入力度。“今年3月開始我們加大了抖音直播的力度，4月以后，客流量同比上升15%，大部分都是抖音直播引流來的。”余春華說，目前門店在抖音積累了1.5萬粉絲，在所有佛山奧迪門店中排名第一。
佛山“國六”汽車消費補貼惠及近5萬人
各大汽車商家積極自救，省市各級政府部門也來助力。為促進(jìn)農(nóng)村汽車消費，省財政專門安排12億元支持開展2020年汽車下鄉(xiāng)專項行動。專項行動的補貼期限為5月1日起至12月31日。
而佛山的汽車促消費支持政策來得更早。年初，我市率先在全省出臺《佛山市促進(jìn)汽車市場消費升級措施（試行）》，為鼓勵“國六”排放標(biāo)準(zhǔn)汽車消費，給予每輛車補貼2000元～5000元不等。該政策從3月1日起正式實施。
7月30日，佛山“國六”汽車消費補貼正式上線佛山扶持通平臺并接受申報。截至8月17日，佛山扶持通微信小程序已成功受理48838份補貼申請，累計發(fā)放超過1億元補貼資金。
“我們門店銷售的車系有8款，其中5款符合省汽車下鄉(xiāng)補貼政策，在售的所有燃油車都符合‘國六’排放標(biāo)準(zhǔn)?！敝旃鹭S表示，省市出臺汽車補貼政策讓他們感受到了政府部門對企業(yè)的關(guān)愛，也大大增強了他們的發(fā)展信心，預(yù)計今年全年能實現(xiàn)收支平衡。
系列政策的實施也讓佛山市民感受到了實實在在的優(yōu)惠。18日上午，在東風(fēng)本田店，正在店里辦理提車手續(xù)的莫先生說：“之前聽朋友說在佛山買‘國六’汽車有補貼，剛好我今年交了女朋友，買車以后方便自駕游?！?/p>
省市政策給力，商協(xié)會也為汽車銷售助力。今年以來，佛山市汽車流通協(xié)會聯(lián)合多個汽車品牌在佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、順聯(lián)國際、兆陽廣場等舉辦了多場汽車市集活動，全力促進(jìn)汽車消費。佛山市汽車流通協(xié)會副秘書長廖健華介紹，接下來，協(xié)會還將跟各大購物廣場、旅游景區(qū)舉行汽車創(chuàng)意體驗活動、創(chuàng)意車展等。同時，通過開展汽車線上直播活動，把更多的汽車消費政策下沉至鎮(zhèn)街，全力推動汽車消費回暖。
原標(biāo)題：佛山車市逐步回暖，已發(fā)放超億元“國六”汽車消費補貼
來源|佛山日報
文|記者阮鳳娟
編輯|何欣鴻
