核心提示
實(shí)體經(jīng)濟(jì)是三水的發(fā)展根基。疫情下，三水行業(yè)、企業(yè)紛紛危中求機(jī)，以求化危為機(jī)，三水也出臺(tái)“二十五條”一攬子撐企政策，與企業(yè)共克時(shí)艱，培育高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。統(tǒng)籌做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，發(fā)起“雙戰(zhàn)雙贏”攻勢(shì)，三水在行動(dòng)。
今日起，本報(bào)推出“雙戰(zhàn)雙贏——三水產(chǎn)業(yè)觀察”專欄報(bào)道，聚焦各企業(yè)、各行業(yè)攻堅(jiān)克難、闖關(guān)邁坎的一線實(shí)踐，關(guān)注三水政企如何攜手共克時(shí)艱、逆勢(shì)而上。敬請(qǐng)垂注。
多年堅(jiān)持大手筆投入研發(fā)，星星制冷摘下國(guó)內(nèi)商用制冷行業(yè)又一個(gè)第一，自主品牌產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力再度提升，疫情期間在歐美銷售平穩(wěn)；每年3月參加的專業(yè)展會(huì)延期，德銳家具及時(shí)調(diào)整商品推介方式，消除海外客戶對(duì)企業(yè)按期交付能力的疑慮，提前搶回了一批出口訂單。
突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，對(duì)三水外貿(mào)企業(yè)的人流、物流、資金流均帶來(lái)挑戰(zhàn)，但疫情沒有阻止企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的腳步。
在三水，主攻外貿(mào)出口的制造業(yè)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些？轉(zhuǎn)危為機(jī)的機(jī)會(huì)在哪里？疫情防控期間如何穩(wěn)外貿(mào)，幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)？記者走訪發(fā)現(xiàn)，三水政企通力協(xié)作、共渡難關(guān)，不少外貿(mào)企業(yè)積極尋求機(jī)遇，在逆境中展現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。
技術(shù)研發(fā)底氣足
領(lǐng)頭羊訂單預(yù)增20%
記者從位于樂平鎮(zhèn)的廣東星星制冷設(shè)備有限公司了解到，企業(yè)多年在創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)自動(dòng)化方面的堅(jiān)持和投入，在疫情期間發(fā)揮出更大的作用。
星星制冷是國(guó)內(nèi)商用制冷領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，三水生產(chǎn)基地65%的產(chǎn)品出口海外。星星制冷總經(jīng)理?xiàng)钗恼f(shuō)，疫情防控期間，企業(yè)訂單已經(jīng)排到6月，預(yù)計(jì)今年能保持20%的增長(zhǎng)。
逆勢(shì)增長(zhǎng)首先來(lái)自企業(yè)多年如一日的創(chuàng)新研發(fā)投入。星星制冷堅(jiān)持每年投入2000萬(wàn)元~3000萬(wàn)元用于研發(fā)，2019年底，企業(yè)獲得國(guó)內(nèi)商用制冷行業(yè)首個(gè)CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，自主產(chǎn)品U-Star系列的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，讓企業(yè)在疫情下穩(wěn)訂單、促發(fā)展的底氣更足。
星星制冷的職工在生產(chǎn)線上作業(yè)。星星制冷復(fù)工復(fù)產(chǎn)遇到的困難都得到了政府幫助。
疫情下闖關(guān)過坎，還離不開政企合力。受疫情影響，星星制冷春節(jié)以來(lái)先后遇到的缺人手、缺口罩、展會(huì)停等煩心事，一一得到了政府的幫助和支持。企業(yè)防疫期間封閉式管理產(chǎn)生了額外支出，三水區(qū)送來(lái)應(yīng)對(duì)疫情撐企扶持資金18.03萬(wàn)元； 返崗員工口罩不夠用，三水區(qū)企業(yè)口罩申購(gòu)系統(tǒng)開通后，星星制冷已成功申購(gòu)四批共8000只口罩。往年3月起，星星制冷開始為參加境外專業(yè)展會(huì)作準(zhǔn)備，今年若受疫情影響無(wú)法參展，企業(yè)可根據(jù)三水撐企“二十五條”按展位費(fèi)的50%申領(lǐng)補(bǔ)助。
“通過扶持政策和企業(yè)服務(wù)的組合拳，為外貿(mào)企業(yè)提供及時(shí)和精準(zhǔn)的支持?！眳^(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局外貿(mào)與口岸發(fā)展科負(fù)責(zé)人說(shuō)，新冠肺炎疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)的人流、物流、資金流均帶來(lái)挑戰(zhàn)，三水全程關(guān)注企業(yè)抓防疫、促生產(chǎn)面臨的用工、防控物資、配套供應(yīng)、物流運(yùn)輸?shù)入y題，建立快速精準(zhǔn)響應(yīng)機(jī)制，全力幫助外貿(mào)企業(yè)保市場(chǎng)、保份額、保訂單，把疫情帶來(lái)的損失降到最低。
穩(wěn)得住還要及時(shí)搶
家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)遠(yuǎn)程推廣
政企合力下，三水外貿(mào)企業(yè)防疫情、保發(fā)展工作有序推進(jìn)，更有企業(yè)變壓力為動(dòng)力，千方百計(jì)積極作為。
近日，佛山市德銳家具有限公司總經(jīng)理謝葉松收到了一個(gè)好消息，企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)往荷蘭郵寄的新品設(shè)計(jì)圖紙和樣板帶回了一張200萬(wàn)元的訂單。往年，該采購(gòu)商習(xí)慣在3月中旬到廣州參加國(guó)際家具博覽會(huì)時(shí)，直接到三水考察后再下單。
德銳家具主營(yíng)陽(yáng)臺(tái)休閑戶外家具，銷售以出口為主，海外客戶主要在歐美地區(qū)，來(lái)自美國(guó)、瑞典的訂單在企業(yè)銷售額中分別占三成。受疫情影響，企業(yè)盡管無(wú)法按計(jì)劃參展，也沒有停止聯(lián)絡(luò)客戶和開拓市場(chǎng)的步伐，而是及時(shí)調(diào)整商品推介方式，通過線上溝通、郵寄樣品的方式，把產(chǎn)能恢復(fù)進(jìn)度、新品設(shè)計(jì)等信息與海外客戶實(shí)時(shí)共享，給客戶注入了一針強(qiáng)心劑，企業(yè)搶訂單的成效初步顯現(xiàn)。
為了在嚴(yán)格防控疫情的基礎(chǔ)上盡快恢復(fù)產(chǎn)能，及時(shí)消除海外客戶對(duì)企業(yè)能否如期交付訂單的疑慮，德銳家具采取了很多有力措施?！凹皶r(shí)趕訂單，用工、原材料保障及時(shí)跟上。復(fù)工前，我們和政府保持溝通，通過提前準(zhǔn)備隔離場(chǎng)所和防疫物資、承諾提高薪酬待遇等措施，全力動(dòng)員員工返崗?？紤]到原材料供應(yīng)商復(fù)工的節(jié)奏可能跟不上，我們主動(dòng)共享經(jīng)驗(yàn)，幫助供應(yīng)商伙伴安全快速?gòu)?fù)工。”謝葉松說(shuō)。
對(duì)于今年的市場(chǎng)預(yù)期，謝葉松很有信心：“目前通過實(shí)施一系列保障措施，海外出口業(yè)務(wù)正在努力推進(jìn)?！?/p>
區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，盡管疫情短期內(nèi)對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口造成一定沖擊，但三水外貿(mào)發(fā)展韌性強(qiáng)，企業(yè)的適應(yīng)力和市場(chǎng)開拓能力也很強(qiáng)。疫情對(duì)三水進(jìn)出口的影響是暫時(shí)和階段性的，外貿(mào)發(fā)展長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)沒有改變。區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)接服務(wù)，緊扣外貿(mào)企業(yè)訴求精準(zhǔn)施策，為企業(yè)用好用足政策、穩(wěn)定發(fā)展提供專業(yè)的建議和幫助。區(qū)級(jí)促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的綜合扶持政策將在今年內(nèi)進(jìn)行修訂，為三水穩(wěn)外貿(mào)工作提供更有力、更精準(zhǔn)、更有效的政策扶持。
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原標(biāo)題：依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)訂單，轉(zhuǎn)變推廣思路搶市場(chǎng)
來(lái)源|佛山日?qǐng)?bào)
文|記者陳夢(mèng)
圖|記者洪海
編輯|何欣鴻
