隨著寵物經(jīng)濟(jì)的持續(xù)升溫，近三年，中國寵物洗護(hù)產(chǎn)品異軍突起。數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模突破3000億元，其中寵物洗護(hù)賽道年增速保持在30%以上。這一賽道的增速遠(yuǎn)超同期大多數(shù)消費(fèi)品類，寵物洗護(hù)市場(chǎng)正處于高速發(fā)展期。

這波發(fā)展浪潮中，位于南海桂城的佛山市菲瑪斯日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“菲瑪斯”），成功實(shí)現(xiàn)從人用洗護(hù)代工到寵物洗護(hù)“隱形冠軍”的轉(zhuǎn)型。

其近三年?duì)I業(yè)額年均42%的增長(zhǎng)速度，正是中國寵物洗護(hù)產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)的鮮活注腳。透過菲瑪斯的轉(zhuǎn)型軌跡，可窺見中國寵物洗護(hù)行業(yè)正經(jīng)歷的深刻變革——從依賴代工生產(chǎn)，逐步邁向核心技術(shù)自主可控、自有品牌獨(dú)立運(yùn)營。

從人用洗護(hù)到寵用洗護(hù)： 品質(zhì)要求更高的寵物消費(fèi)文化

“十年前，寵物洗護(hù)是‘人用產(chǎn)品的降級(jí)替代’，如今寵物主愿意為一瓶洗爪液支付三位數(shù)的價(jià)格。” 菲瑪斯副總經(jīng)理胡昭道出了中國寵物洗護(hù)市場(chǎng)的核心變化——消費(fèi)升級(jí)正在重構(gòu)行業(yè)邏輯。

與人用洗護(hù)的發(fā)展軌跡類似，寵物洗護(hù)市場(chǎng)的品類結(jié)構(gòu)正從傳統(tǒng)的單一清潔功能，加速向多元化、專業(yè)化方向迭代升級(jí)。在市場(chǎng)端，這種升級(jí)呈現(xiàn)出兩種態(tài)勢(shì)：更精細(xì)的需求、更豐富的場(chǎng)景。

前者體現(xiàn)為產(chǎn)品功能的細(xì)分。從基礎(chǔ)的毛發(fā)清潔，延伸至針對(duì)不同犬貓品種的護(hù)毛、防脫、抗敏等專項(xiàng)護(hù)理。后者表現(xiàn)為場(chǎng)景邊界的持續(xù)拓寬，不僅覆蓋居家日常洗護(hù)，更延伸至戶外出行后的殺菌清潔、術(shù)后康復(fù)期的溫和護(hù)理等特定場(chǎng)景，形成“功能適配場(chǎng)景”的精準(zhǔn)供給模式。

菲瑪斯在2020年切入寵物經(jīng)濟(jì)賽道，正是基于長(zhǎng)期對(duì)市場(chǎng)的深耕。

一方面，受國外市場(chǎng)趨勢(shì)的啟發(fā)，其在東南亞、歐美等地區(qū)的市場(chǎng)布局讓團(tuán)隊(duì)捕捉到寵物經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)潛力；另一方面，國內(nèi)養(yǎng)寵人群激增，單身群體擴(kuò)大、老齡化加劇等社會(huì)因素推動(dòng)寵物市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，年增速保持高位。

基于此，菲瑪斯從寵物日常清洗、深層護(hù)理、環(huán)境消殺除蟲三大矩陣出發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，衍生出200多個(gè)細(xì)分品類，涵蓋從寵物皮膚清潔到窩具消毒的全場(chǎng)景需求。

企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，寵物洗護(hù)產(chǎn)品在其國內(nèi)業(yè)務(wù)中占比已達(dá)70%~80%，2024年相關(guān)營收接近1.1億元，在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)全國市場(chǎng)約20%份額，增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。

從日化企業(yè)到科技企業(yè)： 核心技術(shù)為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供支撐

細(xì)看菲瑪斯的轉(zhuǎn)型，并不是在傳統(tǒng)日化產(chǎn)品“內(nèi)卷”中的勝利。相反，日化企業(yè)需要依賴核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成為一家科技公司，才能在差異化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

寵物洗護(hù)對(duì)于核心技術(shù)的要求更加突出。“寵物洗護(hù)的技術(shù)門檻，正在從‘配方調(diào)制’躍升到‘材料創(chuàng)新’?！?nbsp;胡昭介紹，傳統(tǒng)產(chǎn)品依賴表面活性劑和香精，而新一代產(chǎn)品則以“安全+功能”為核心。

材料創(chuàng)新成為菲瑪斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其擁有近120件專利，微酸次氯酸和自由基氧化技術(shù)能滿足寵物洗護(hù)對(duì)安全性、溫和性的高要求，與市場(chǎng)需求高度契合。

與此同時(shí)，菲瑪斯同步展開寵物檢測(cè)業(yè)務(wù)的運(yùn)營，旗下成立了英測(cè)檢測(cè)技術(shù)（佛山）有限公司。

這一布局直指行業(yè)發(fā)展的核心要點(diǎn)——當(dāng)寵物洗護(hù)產(chǎn)品從“能用”向“好用”升級(jí)時(shí)，檢測(cè)能力與研發(fā)實(shí)力成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，英測(cè)檢測(cè)板塊已覆蓋寵物皮膚、食品、用品全鏈條檢測(cè)，成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新引擎。

近年來，企業(yè)研發(fā)投入占比逐年增加，從2023年的5%提升至2024年的7%，研發(fā)團(tuán)隊(duì)中博士、碩士占比達(dá)25%。

從貼牌代工到品牌建設(shè)： 建設(shè)新基地謀劃發(fā)展新藍(lán)圖

菲瑪斯的轉(zhuǎn)型，為中小企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)參考。

當(dāng)前，我國建立了多方位、多層次的創(chuàng)新性企業(yè)梯次，從“創(chuàng)新型中小企業(yè)-專精特新中小企業(yè)-專精特新‘小巨人’企業(yè)-制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)”縱向梯隊(duì)，到“瞪羚企業(yè)-獨(dú)角獸企業(yè)- 領(lǐng)航企業(yè)”橫向賽道，形成科學(xué)的培育通道。

菲瑪斯的發(fā)展是沿著這條軌道穩(wěn)步前行的。目前企業(yè)正在進(jìn)行專精特新“小巨人”的申報(bào)，品牌化、規(guī)?；菙[在眼前的兩大問題。

此前，菲瑪斯國內(nèi)業(yè)務(wù)中貼牌占比曾高達(dá)60%~70%。在人用洗護(hù)方面已經(jīng)做到了較好的市場(chǎng)份額，在南海桂城、泰國曼谷及菲律賓等地設(shè)有研發(fā)與實(shí)業(yè)基地，是沃爾瑪、盒馬等知名企業(yè)的代工供應(yīng)商。

“做代工能活下去，但做品牌才能活得好?！焙颜f，企業(yè)正通過參加行業(yè)展會(huì)、布局電商等渠道，逐步提升FAMOUS、KLEEN IT等自有品牌的知名度。

從研發(fā)、生產(chǎn)再到成品的全鏈條檢測(cè)能力，這種完整的閉環(huán)，讓他們?cè)谕兄行纬砂l(fā)展的“護(hù)城河”，其旗下的自有品牌已遠(yuǎn)銷世界40多個(gè)國家和地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，自有品牌在其國內(nèi)業(yè)務(wù)中的占比已達(dá)30%，目前已覆蓋全國市場(chǎng)。

“現(xiàn)在不是訂單少，而是不敢接大單?！焙驯硎?，受限于企業(yè)所在工業(yè)樓宇的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，企業(yè)目前面臨三大制約：1萬多平方米場(chǎng)地分散在多個(gè)樓層，租金成本高；貨車進(jìn)出困難導(dǎo)致物流效率低下；自動(dòng)化生產(chǎn)線難以完全鋪開，產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求。

破解這些困局的關(guān)鍵，在于即將落地三龍灣的新基地。菲瑪斯計(jì)劃投資2億元建設(shè)約25畝國際研發(fā)生產(chǎn)總部基地，規(guī)劃5萬平方米智能化車間，同步建設(shè)CMA（中國計(jì)量認(rèn)證）實(shí)驗(yàn)室，以此進(jìn)一步提升研發(fā)檢測(cè)能力。

這一規(guī)劃不僅能解決當(dāng)下的產(chǎn)能問題，還將布局寵物博物館，探索“寵物+文旅”的創(chuàng)新模式。新基地投產(chǎn)后，菲瑪斯設(shè)定了五年內(nèi)年產(chǎn)值10億元的目標(biāo)。

文圖 | 佛山市新聞傳媒中心記者黎俏婷 實(shí)習(xí)生黃健榮

編輯 | 譚凱蕓