第133屆廣交會(huì)上，廣東萬和新電氣股份有限公司帶來一款專門為滿足歐美市場(chǎng)需求開發(fā)的洗碗機(jī)；佛山市順德區(qū)超勁電器有限公司展出多款空氣炸鍋，吸引不少來自東南亞的采購(gòu)商關(guān)注；廣東澳德紳電器科技有限公司同時(shí)展出兩款熱泵產(chǎn)品，分別滿足歐洲和東南亞客戶的需求……

作為中國(guó)外貿(mào)的晴雨表、風(fēng)向標(biāo)，廣交會(huì)的一舉一動(dòng)都能窺探出外貿(mào)發(fā)展的新需求、新趨勢(shì)。連日來，記者與參展企業(yè)深入交流后發(fā)現(xiàn)，針對(duì)歐美市場(chǎng)需求逐漸萎縮、國(guó)際形勢(shì)動(dòng)蕩加劇，積極提升貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力、繼續(xù)鞏固歐美市場(chǎng)、穩(wěn)步開拓新興市場(chǎng)，成為眾多佛山外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)。

廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。/佛山日?qǐng)?bào)記者陳意威攝

依靠技術(shù)領(lǐng)先穩(wěn)住歐美市場(chǎng)

目前，歐美市場(chǎng)呈現(xiàn)消費(fèi)疲軟和訂單轉(zhuǎn)移的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)整體增速放緩。在這樣的“寒冬”下，佛山企業(yè)紛紛使出看家本領(lǐng)，通過產(chǎn)品升級(jí)不斷鞏固技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而穩(wěn)住自身在歐美市場(chǎng)的地位。

除新品洗碗機(jī)外，萬和在本屆廣交會(huì)上還展出嵌入式燃?xì)庠?、嵌入式烤箱、電磁爐、燃?xì)饪緺t等產(chǎn)品。近年來，萬和在研發(fā)上秉持自主創(chuàng)新的理念，把技術(shù)創(chuàng)新作為最大的賣點(diǎn)，專注提升同類型產(chǎn)品的方便性和安全性。燃?xì)饪緺t是萬和出口海外市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，萬和在燃?xì)饪緺t的出口上連續(xù)多年位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)的榜首位置，其產(chǎn)品也以穩(wěn)定的品質(zhì)、多樣化的款式，滿足不同使用場(chǎng)景的需求，受到歐美采購(gòu)商和消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可。

一直以來就以歐美市場(chǎng)為核心的佛山市正步科技有限公司，近年來為滿足歐美客戶的消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)出多款造型新穎時(shí)尚、結(jié)構(gòu)結(jié)實(shí)耐用的電動(dòng)自行車，在歐美擁有多項(xiàng)結(jié)構(gòu)和外觀專利。

廣交會(huì)上，外國(guó)采購(gòu)商向美的工作人員咨詢產(chǎn)品詳情。 /佛山市新聞傳媒中心記者龐偉杰攝

“疫情期間我們的訂單只增不減，因?yàn)榇蠹叶枷胍眠@種代步車出行，避免在人員密集的地方交叉感染病毒?！闭娇萍伎偨?jīng)理陳雅平說，深耕歐美市場(chǎng)數(shù)年，正步科技不斷根據(jù)用戶的需求促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，“我們加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，比如如何讓電池倉更大一些，讓電動(dòng)自行車的行駛里程更遠(yuǎn)一些，還開設(shè)了自己的工廠，爭(zhēng)取讓客戶更加滿意。”

“我們目前看準(zhǔn)歐洲能源成本上漲的趨勢(shì)，針對(duì)新客戶推出變頻熱泵產(chǎn)品，進(jìn)一步開拓歐美市場(chǎng)?！卑牡录濍娖鞒隹诮?jīng)理江橋介紹，參展三天來，澳德紳電器與客戶達(dá)成了近300萬元的訂單，還吸引了一批新客戶去工廠參觀。

及時(shí)把握機(jī)遇發(fā)力新興市場(chǎng)

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前2個(gè)月，我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口2.12萬億元，增長(zhǎng)10.1%。不難看出，新興市場(chǎng)逐步成為推動(dòng)外貿(mào)復(fù)蘇的增長(zhǎng)點(diǎn)。

“廣交會(huì)已經(jīng)三年沒有線下辦展了，這次能夠在現(xiàn)場(chǎng)目睹宏宇瓷磚各種新工藝，令我感到十分驚艷?！眮碜阅蟻喌牟少?gòu)商Jitendra興奮地說。為了讓久違三年的海外客商眼前一亮，廣東宏宇陶瓷有限公司不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品展位，還對(duì)其進(jìn)行精心裝修。

“隨著疫情防控政策放開，公司今年的第一季度就完成了階段性目標(biāo)。給予團(tuán)隊(duì)很大的信心?！焙暧钐沾蓢?guó)貿(mào)部總助朱兆桓說，公司緊緊跟隨國(guó)際貿(mào)易新趨勢(shì)，在2022年底就開始了對(duì)東南亞市場(chǎng)的部署，目前出口業(yè)務(wù)已經(jīng)占了公司全部業(yè)務(wù)的10%左右。接下來，宏宇陶瓷計(jì)劃在四月底前往泰國(guó)參加建材展會(huì)，并選派工作人員到中東地區(qū)做新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，繼續(xù)發(fā)力新興市場(chǎng)。

早期扎根在歐美市場(chǎng)的佛山市華葆電源設(shè)備有限公司，也逐步將重心放到“一帶一路”沿線國(guó)家等新興市場(chǎng)?！按舜螀⒄刮覀儙淼漠a(chǎn)品主要是逆變器和電源，展會(huì)結(jié)束之后有斯里蘭卡和蒙古國(guó)的客戶要去看我們的工廠?！比A葆電源設(shè)備銷售經(jīng)理黃建新說，疫情期間醫(yī)療行業(yè)的需求較大，公司業(yè)績(jī)平均每年增長(zhǎng)40%，今年為緊抓全球市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步在國(guó)際上增加產(chǎn)品曝光率，將派遣外貿(mào)精英參加香港亞洲電子展，拓展外貿(mào)渠道。

“公司近幾年越來越重視海外市場(chǎng)的布局，著重發(fā)力‘一帶一路’沿線國(guó)家和地區(qū)?！狈鹕绞锌邓歼_(dá)液壓機(jī)械有限公司國(guó)際區(qū)區(qū)域經(jīng)理朱柏成說，隨著生產(chǎn)制造向東南亞轉(zhuǎn)移，公司產(chǎn)品也走向了泰國(guó)、越南、印度等國(guó)家。

綠色智能成為市場(chǎng)主流趨勢(shì)

行走在廣交會(huì)多個(gè)展區(qū)，各種智能制造產(chǎn)品奪人眼球。這背后折射的不僅是企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的成果，還透露出外貿(mào)市場(chǎng)對(duì)智能化、綠色化產(chǎn)品的需求。

綠色智能產(chǎn)品的需求在不斷增長(zhǎng)。圖為廣交會(huì)上萬和展出的產(chǎn)品。/佛山日?qǐng)?bào)記者陳意威攝

在佛山市順德區(qū)唯點(diǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司展位，一款寵物智能投喂機(jī)引起眾多采購(gòu)商的興趣?！敖陙?，養(yǎng)寵物逐漸成為年輕人的日常，因此尋求寵物投喂機(jī)設(shè)計(jì)的客戶也越來越多?！惫矩?fù)責(zé)人康永權(quán)表示，公司對(duì)此加緊設(shè)計(jì)出寵物類智能化產(chǎn)品，逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)寵物用品，并迅速獲得市場(chǎng)份額?！拔覀円舱趪L試與供應(yīng)商合作，介入到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中。”

“這款循環(huán)風(fēng)扇利用了感應(yīng)技術(shù)，用戶走到感應(yīng)區(qū)內(nèi)就進(jìn)入工作狀態(tài)，離開感應(yīng)區(qū)則自動(dòng)關(guān)閉。”佛山市格林盈璐電器科技有限公司海外營(yíng)銷部經(jīng)理袁瓊瓊表示，在關(guān)注到年輕用戶對(duì)于“懶人模式”的需求后，公司研發(fā)出這一系列產(chǎn)品滿足用戶需要。在國(guó)內(nèi)及全球主要經(jīng)濟(jì)體積極推行碳中和、碳達(dá)峰的政策機(jī)會(huì)下，新能源產(chǎn)品獲得更廣闊的市場(chǎng)空間，節(jié)能型的產(chǎn)品需求也一直在增長(zhǎng)。萬和本次參展帶來了燃?xì)鉄崴?、電熱水器、燃?xì)獗趻鞝t和熱泵熱水器，其中熱泵熱水器是主推產(chǎn)品。從去年以來，熱泵熱水器已經(jīng)成了萬和出口市場(chǎng)的風(fēng)口產(chǎn)品。

感受到趨勢(shì)的還有廣東堅(jiān)美鋁型材廠（集團(tuán)）有限公司。該公司國(guó)際銷售部業(yè)務(wù)經(jīng)理劉顯均說，隨著光伏、新能源汽車產(chǎn)品等在海外市場(chǎng)暢銷，公司研發(fā)生產(chǎn)的工業(yè)鋁型材訂單量也隨之增加。

文丨佛山日?qǐng)?bào)記者陳意威、王志敏、彭一沖

編輯丨周師伢