“對不銹鋼行業(yè)發(fā)展前景，我們持較為樂觀態(tài)度，今年將把重心放在鋼匯寶電商平臺推廣?！苯眨鹕绞袖搮R寶進出口貿(mào)易有限公司（以下簡稱“鋼匯寶”）執(zhí)行董事董浩賢接受記者采訪時表示，2022年公司營收達到55億元，今年有望實現(xiàn)進一步增長。

鋼匯寶成立于2020年，作為一個科技型不銹鋼集中采購平臺，該企業(yè)采取“線上+線下”雙線服務，為不銹鋼貿(mào)易商及廠家提供集中采購等服務。

今年，搶抓國內(nèi)政策紅利持續(xù)釋放，地產(chǎn)、基建等行業(yè)不銹鋼需求提振等機遇，鋼匯寶將發(fā)力供應鏈金融以及跨境電商等業(yè)務，打造華南地區(qū)乃至全國領(lǐng)先的電商生態(tài)服務平臺，助推佛山不銹鋼產(chǎn)業(yè)做大做優(yōu)做強。

鋼匯寶位于瀾石不銹鋼總部大廈，專注不銹鋼集中批量采購業(yè)務。圖為瀾石不銹鋼總部大廈。/佛山日報記者符詩賀攝

專注不銹鋼集中采購 

助上下游企業(yè)共贏

走進位于瀾石不銹鋼總部大廈的鋼匯寶，企業(yè)員工在各自崗位上忙碌著，不銹鋼冷卷、熱卷、冷軋板等產(chǎn)品的訂單，在鋼匯寶商城網(wǎng)站上不斷刷新著。

“往年不少不銹鋼廠家都是正月十五以后才陸續(xù)開工，但今年大家不約而同提前到初九或初十開工，搶抓新一年開門紅?！倍瀑t表示，為提前做好全年謀劃，同時應對不銹鋼廠的訂單，鋼匯寶選擇提前到正月初八開工。

節(jié)后一開工，董浩賢明顯感受到今年市場氛圍的變化。從正月初八開始，幾乎每天都有客戶上門拜訪，其中包括銀行等金融機構(gòu)，這與鋼匯寶的供應鏈金融業(yè)務密切相關(guān)。

為幫助客戶應對市場不確定因素，鋼匯寶近年來推出供應鏈金融服務，為企業(yè)提供融資額度，減輕企業(yè)營運資金壓力，增加銷量及客戶黏性。

“此前我們可利用的銀行融資資金并不多，如今銀行等金融機構(gòu)加大對企業(yè)的信貸支持力度?！倍瀑t表示，搶抓這一窗口期，鋼匯寶加強與金融機構(gòu)聯(lián)系，充分發(fā)揮供應鏈金融的優(yōu)勢，為客戶提供更大的融資支持。

成立三年來，鋼匯寶實現(xiàn)穩(wěn)步增長，2020年度銷售額達30億元，2021年總營收達40.2億元，2022年度營收達到55億元。

其中，不銹鋼集中批量采購是鋼匯寶的主營業(yè)務。此前，不銹鋼產(chǎn)業(yè)下游的制品廠采購規(guī)模較小，議價能力較弱。上游鋼廠由于排產(chǎn)等原因，較少接受零售訂單。為解決上下游供需對接難題，鋼匯寶優(yōu)化集采模式，將分散在下游的零散訂單整合成大訂單，使上游供應商讓利，下游客戶低價拿貨，達到雙贏。

目前，鋼匯寶的集采業(yè)務分線上和線下兩個板塊，以線下交易為主。去年，公司試運行電商平臺，吸引各大企業(yè)入駐，包括佛山誠德、至順金屬、福建瑞鋼等，累計成交額近1.6億元。

打造本土電商平臺 

加速企業(yè)“觸網(wǎng)交易”

除了集中采購，鋼匯寶還提供代理出口、品牌增值、產(chǎn)品認證等一系列服務，保證客戶貨物流轉(zhuǎn)的同時，為客戶增加自身品牌價值，走出國門。

今年以來，越來越多企業(yè)“走出去”搶訂單搶市場。董浩賢表示，借著這股東風，鋼匯寶試水跨境電商，為瀾石不銹鋼制品拓寬銷路，打通國內(nèi)國際兩個市場。同時與intertek等公司合作，為不銹鋼制品企業(yè)提供產(chǎn)品出口認證、清關(guān)、退稅等服務，助力企業(yè)順利“出?！薄?/p>

“南瀾石、北無錫”，無錫和佛山作為全國不銹鋼的兩大集散地，兩地不銹鋼流通量約占全國的80%以上，聚集了大量貿(mào)易商和加工企業(yè)。但在線上交易方面，無錫涌現(xiàn)出歐冶云商、買鋼樂、51不銹鋼等全國聞名的電商平臺，佛山卻少有接地氣的本土不銹鋼電商平臺。

這與佛山不銹鋼廠家的經(jīng)營模式有關(guān)，無錫的廠家更多的是ToB業(yè)務，而佛山企業(yè)更多的是ToC業(yè)務，訂單量小而多且分散。因此，不少不銹鋼企業(yè)更習慣于線下跟單簽單，不愿意在線交易，制約了整個行業(yè)規(guī)?；l(fā)展。

“隨著電商服務平臺閉環(huán)生態(tài)圈的形成，我們有信心讓更多企業(yè)慢慢習慣線上交易?！倍瀑t說，尤其是金稅四期的上線，電商數(shù)據(jù)將更透明，合規(guī)化是大趨勢，相信不銹鋼企業(yè)“觸網(wǎng)交易”進程會不斷加快。

近年來，禪城推動大宗商品數(shù)字化交易平臺建設，發(fā)展數(shù)字新興業(yè)態(tài)，推動更多產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、流通數(shù)據(jù)在禪城歸集。

“政府的支持對我們而言是信心來源。”董浩賢表示，今后企業(yè)將秉持“三心”發(fā)展，一是對客戶有“愛心”，針對客戶企業(yè)需求提供精準服務，實現(xiàn)互惠互利、共同成長；二是對政府有“信心”，始終扎根禪城做大做強；三是對打造鋼匯寶電商平臺有“決心”，構(gòu)建華南乃至全國領(lǐng)先的電商生態(tài)服務平臺，助力禪城打造產(chǎn)業(yè)服務中心。

文丨佛山日報記者馮棟

編輯丨周師伢