10月19日，第130屆廣交會落下帷幕。廣交會素來有著外貿(mào)“晴雨表”和“風向標”之稱，也是出口產(chǎn)品的“賽馬場”。
今年，佛山共有190家企業(yè)亮相廣交會線下展，大家紛紛拿出拳頭產(chǎn)品在現(xiàn)場展示。在眾多出口產(chǎn)品中，有哪些受到海外客商的重點關(guān)注？那些走俏海外的佛山制造有何過人之處？連日來，佛山日報記者采訪了主打不同國家和地區(qū)出口的佛山參展企業(yè)。
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雪萊特：注重產(chǎn)品安全性 消毒燈出口歐美
“你們這些產(chǎn)品有認證嗎？”“產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)嗎？”……第130屆廣交會，廣東雪萊特光電科技股份有限公司帶來紫外線殺菌消毒燈、潛水紫外線殺菌燈、空氣消毒機等產(chǎn)品，收獲了不少合作意向。
雪萊特主要生產(chǎn)LED燈、紫外線殺菌燈等產(chǎn)品。其中，紫外線殺菌燈年產(chǎn)量超3000萬臺，三成以上是外銷，出口量位于行業(yè)前三名。雪萊特海外銷售部銷售經(jīng)理肖建軍說，去年新冠肺炎疫情以來，海內(nèi)外對于消殺類產(chǎn)品的需求大漲，雪萊特依托多年積累的行業(yè)口碑，紫外線殺菌燈銷量也迎來爆發(fā)式增長。
而在眾多“出?！钡臍⒕鸁糁校幸豢顜в腥梭w智能感應功能的產(chǎn)品最受市場歡迎。“這款產(chǎn)品更安全，目前已經(jīng)賣了5萬多臺，主要出口到歐美發(fā)達國家?！毙そㄜ娬f，歐美國家市場比較在乎產(chǎn)品的安全性，由于紫外線的強光會對人的眼睛和皮膚造成傷害，消毒燈工作時要遠離動植物，存在一定的安全風險。為此，他們在傳統(tǒng)的紫外線燈上增加人體感應功能，實現(xiàn)人走燈亮、人來燈滅，降低風險。
在肖建軍看來，產(chǎn)品能“賣爆”的最主要原因是踩中了市場需求。但隨著疫情的常態(tài)化，今年殺菌燈的銷量較去年有所下降。為此，企業(yè)依托此前積累下來的技術(shù)基礎，推出了空氣消毒機等系列產(chǎn)品，提升企業(yè)競爭力。
眾意設計：提升客戶體驗 空氣炸鍋登頂亞馬遜銷量排行榜
佛山市眾意工業(yè)設計有限公司長期致力于為家電企業(yè)提供設計服務。在本屆廣交會上，該公司展出的一款2018年設計的空氣炸鍋，曾登頂亞馬遜空氣炸鍋品類銷量排行榜。
“我們發(fā)現(xiàn)不少空氣炸鍋操作復雜，使用體驗感不好，因此我們采用了黑色大觸屏面板，并設計成仿金屬拉絲效果，提升其顏值和質(zhì)感?！狈鹕绞斜娨夤I(yè)設計有限公司CEO俞楊林說，改用觸屏面板后，產(chǎn)品形象美觀高端，用戶烹飪食物時，通過大界面就能清晰了解到空氣炸鍋烹飪進度。
“考慮到北美用戶比較青睞簡約、實用的產(chǎn)品，我們還設計了開放式把手，并且尺寸和握感都符合北美人群使用習慣?！庇釛盍忠贿呎f，一邊將空氣炸鍋拉開，“為了讓用戶使用后更容易清潔，在把手處設置了一個按鈕，摁下按鈕后鍋身和內(nèi)膽就能分離，用戶只需要清洗內(nèi)膽即可?！?/p>
作為深耕工業(yè)設計領域多年的設計服務商，目前，眾意設計的客戶已經(jīng)涵蓋多個知名家電企業(yè)?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)不同區(qū)域的用戶對產(chǎn)品設計有著不一樣的需求，接到設計訂單后，公司都會調(diào)研該區(qū)域內(nèi)不同群體對產(chǎn)品功能、設計的需求?！庇釛盍终f，這也是產(chǎn)品走俏海外的重要基礎。
志高空調(diào)：節(jié)能環(huán)保舒適 智能空調(diào)搶占歐洲市場
“志高空調(diào)，打開空調(diào)?！痹趶V交會展館志高空調(diào)展區(qū)，隨著語音指令下達，位于展區(qū)“C位”的智能云空調(diào)進行了自動調(diào)節(jié)。本屆廣交會，志高智能云空調(diào)再度亮相，連日來受到不少客商青睞。
近年來，消費者對于智能類產(chǎn)品的需求越來越大。早在2012年，廣東志高空調(diào)有限公司便推出了首款智能云空調(diào)，成為業(yè)內(nèi)最早開發(fā)智能空調(diào)的企業(yè)之一。
“經(jīng)過將近10年的市場培育，海外消費者對于智能空調(diào)的接受度明顯提高?！敝靖呖照{(diào)海外營銷本部總經(jīng)理助理李彪說，目前志高智能空調(diào)出口占比為10%~20%。其中自主品牌出口比例將近50%，是所有出口產(chǎn)品品類中最高的。今年全年預計智能空調(diào)出口將實現(xiàn)兩位數(shù)以上增長。
相比傳統(tǒng)空調(diào)，志高智能云空調(diào)的售價一般要高20%~30%，目前主要出口市場集中在歐盟國家。而在眾多智能空調(diào)中，壁掛式分體機最受歡迎?！斑@類空調(diào)最大的特點就是節(jié)能環(huán)保?！崩畋胝f，歐盟國家非常注重產(chǎn)品的能耗，同時，由于歐盟國家老房子多，人均居住空間相對較小，部分地區(qū)的電力設施比較陳舊，掛式機占用的空間較小且較為美觀，功率較低，因而市場的接受度最高。
不過李彪也坦言，相比國內(nèi)，海外消費者對智能類產(chǎn)品的接受度更低，目前智能空調(diào)市場還處于培育期，想讓智能空調(diào)更好占領海外市場，需要智能空調(diào)更接地氣。為此，如何進一步優(yōu)化智能產(chǎn)品操作的簡便性、系統(tǒng)的可兼容性，將是他們未來發(fā)力的重點方向。
宏翼設計：瞄準市場空白 可收納火鍋家電暢銷海內(nèi)外
走進宏翼設計展位，一排排顏色鮮艷、設計輕巧的小家電整齊排列。其中，一款黑色和米色的收納鍋暢銷海內(nèi)外，成為宏翼設計的“明星產(chǎn)品”。佛山市順德區(qū)宏翼工業(yè)設計有限公司設計總監(jiān)劉曉輝回憶，該款產(chǎn)品設計靈感來源于三年前一名日本采購商提出的產(chǎn)品需求，“日本人有吃火鍋的習慣，但日本房屋收納空間小，對具有收納功能的火鍋容器需求量較大?！?/p>
“公司經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，市場上具有收納功能的火鍋產(chǎn)品較少，為了搶占市場，宏翼設計率先對該品類進行設計?！眲暂x介紹，宏翼設計將鍋口直徑設計成168毫米，鍋底下方的加熱器在不用時可以放進鍋內(nèi)，而且鍋兩邊的抓手也可以折疊，收納非常方便。
此外，這款收納鍋還迎合了當下個人輕食主義的潮流，無論出差還是旅行，都能輕松裝進行李箱。去年全年，該款產(chǎn)品在海外賣出近30萬臺，在天貓平臺上也賣出超20萬臺，成為企業(yè)設計出來的又一暢銷海內(nèi)外的“爆款”產(chǎn)品。
合捷電器：小而精小而美 油煙機拿下超百萬美元訂單
走進廣東合捷電器股份有限公司展位，各式各樣的油煙機整齊排布，該公司有著10年設計、研發(fā)、銷售煙機產(chǎn)品經(jīng)驗，產(chǎn)品100%外銷，主要銷往歐美、南美、東南亞等海外市場。
本屆廣交會上，合捷電器研發(fā)生產(chǎn)的油煙機吸引了不少采購商關(guān)注。一名印尼采購商了解產(chǎn)品后，當即決定與企業(yè)達成長期合作關(guān)系并下了超百萬美元貨值的訂單。
“該客戶主要是被一款薄型油煙機所吸引。這是一款以白色為基調(diào)的油煙機，除了有比市場同類型產(chǎn)品具有更高的性價比和更好的質(zhì)量外，還以輕薄設計取勝。”廣東合捷電器股份有限公司銷售支持經(jīng)理操瑞芳表示，由于東南亞國家的廚房面積較小，用戶會比較青睞體型小、機身輕薄的產(chǎn)品，“接下來，公司會根據(jù)客戶要求，對這款油煙機的設計進行改良，讓其更適合印尼用戶的使用需求。”
“此外，這款T型油煙機也是公司的‘銷量之王’，每月產(chǎn)量都能占公司總產(chǎn)量40%以上。”操瑞芳指著一臺以黑色為主調(diào)的油煙機說，“目前，市場上的油煙機功能都非常類似。因此，公司從設計出發(fā)，以簡約的設計、流暢的機身線條讓這款油煙機的外觀更符合歐美用戶的審美?！?/p>
鷹牌陶瓷：沉淀品牌文化 產(chǎn)品受東南亞熱捧
在廣交會現(xiàn)場，鷹牌陶瓷帶來的通體純色系列瓷磚吸引不少海外采購商眼球?！斑@個系列產(chǎn)品在泰國、菲律賓、印尼等國家大受歡迎，每年的銷售額達5000萬元?！柄椗铺沾蓢H貿(mào)易總經(jīng)理助理張武良表示，該系列產(chǎn)品約占公司外貿(mào)出口量的三成。
“該系列產(chǎn)品走俏海外市場的背后，與鷹牌陶瓷重視產(chǎn)品本土化、注重原創(chuàng)設計分不開?！睆埼淞颊f，公司深入市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，東南亞等地用戶非常喜歡簡潔風格，為此公司設計出符合當?shù)叵M者需求的產(chǎn)品。例如印尼天氣炎熱，人們喜歡通透清涼的產(chǎn)品，對純白色瓷磚情有獨鐘。
同時也離不開鷹牌陶瓷多年來在海外積累下的品牌基礎?！俺闪⒂?974年的鷹牌陶瓷，很早就把產(chǎn)品出口到東南亞國家，沉淀品牌文化?！睆埼淞颊f，東南亞國家華人數(shù)量龐大，對中國文化有著很深的認同感，對中國制造的接受度非常高，所以當?shù)叵M者對來自中國的鷹牌陶瓷品牌也是非常信賴。加上產(chǎn)品的質(zhì)量和價格與本土產(chǎn)品相比有著非常高的性價比，企業(yè)才能牢牢站穩(wěn)東南亞市場。
文/佛山日報記者阮鳳娟、譚海琪、呂金生
編輯 | 王琦玥
