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行花街、逛花市是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)春節(jié)習(xí)俗，然而，根據(jù)當(dāng)前疫情防控形勢(shì)及工作措施要求，廣州、深圳、佛山、中山等城市紛紛宣布停辦2021年迎春花市，導(dǎo)致以批發(fā)分銷(xiāo)為主的佛山年宵花卉銷(xiāo)售面臨壓力。

疫情無(wú)情佛山有情。連日來(lái)，佛山各級(jí)政府部門(mén)紛紛出臺(tái)各種政策措施，比如舉辦線上花市、派發(fā)消費(fèi)券、設(shè)置購(gòu)花點(diǎn)等，幫助花農(nóng)桔農(nóng)渡難關(guān)；佛山傳媒集團(tuán)旗下的佛山日?qǐng)?bào)社、佛山電視臺(tái)、佛山新聞網(wǎng)等主流媒體率先為花農(nóng)桔農(nóng)發(fā)聲，呼吁社會(huì)各界伸出援手；協(xié)會(huì)廠企、熱心市民也通過(guò)到田頭購(gòu)花、線上購(gòu)花、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式愛(ài)心助農(nóng)；花企花農(nóng)也主動(dòng)借力通過(guò)直播帶貨、線上銷(xiāo)售等方式自謀銷(xiāo)路。

買(mǎi)花助農(nóng)，人花兩香。全市各界眾志成城、協(xié)同創(chuàng)新，將大型集中的傳統(tǒng)迎春花市銷(xiāo)售化整為零，為佛山年宵花卉及時(shí)化解滯銷(xiāo)痛點(diǎn)探尋新路。

媒政打造云花市拓寬銷(xiāo)路

佛山年花、年桔種植面積大，花農(nóng)桔農(nóng)及花卉企業(yè)從業(yè)人數(shù)多。受疫情影響，以批發(fā)分銷(xiāo)為主的佛山年宵花卉銷(xiāo)售面臨壓力。

民生無(wú)小事。佛山市各級(jí)政府部門(mén)積極行動(dòng)起來(lái)。1月15日，順德陳村鎮(zhèn)政府針對(duì)桔農(nóng)實(shí)際情況，推出助農(nóng)惠農(nóng)六大舉措。其中，為鼓勵(lì)更多市民到陳村桔田直接購(gòu)買(mǎi)年桔，陳村鎮(zhèn)開(kāi)展年桔促消費(fèi)活動(dòng)，將從1月23日起通過(guò)支付寶平臺(tái)向市民發(fā)放300萬(wàn)元年桔消費(fèi)券，供消費(fèi)者在向陳村鎮(zhèn)桔農(nóng)、年桔種植外延基地購(gòu)買(mǎi)年桔時(shí)使用，以帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)的年桔銷(xiāo)售。

1月13日，陳村花卉世界一花場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者小雅身穿漢服上線直播推介蝴蝶蘭。/佛山日?qǐng)?bào)記者張弘弢攝

在刺激消費(fèi)的同時(shí)，陳村鎮(zhèn)還通過(guò)開(kāi)展2021年桔文化推廣月活動(dòng)，探索“互聯(lián)網(wǎng)+”賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，開(kāi)啟“云花市”“云銷(xiāo)售”等一連串“云上”助農(nóng)舉措。當(dāng)前，陳村鎮(zhèn)正全力加緊搭建專(zhuān)業(yè)花卉網(wǎng)上商城，線上展示交易陳村年花年桔，同步在桔田、花田舉辦多場(chǎng)云直播，實(shí)現(xiàn)“云賞”“云游”“云購(gòu)”，讓市民足不出戶便可選購(gòu)優(yōu)質(zhì)年花年桔。

“線上銷(xiāo)售模式的探索和線上銷(xiāo)售平臺(tái)的搭建，旨在引導(dǎo)桔農(nóng)接觸‘互聯(lián)網(wǎng)+’，逐步改變桔農(nóng)傳統(tǒng)思維，從而改變陳村年桔銷(xiāo)售模式，提升桔農(nóng)收入?！标惔彐?zhèn)黨委委員譚娟說(shuō)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”、數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為各區(qū)政府打開(kāi)年花年桔銷(xiāo)路的一把“金鑰匙”。1月18日至2月9日，三水區(qū)將開(kāi)展“公益年貨節(jié)”線上活動(dòng)，以直播電商形式，助力年花年桔、本地農(nóng)特產(chǎn)品等進(jìn)行線上銷(xiāo)售；高明區(qū)也將于2月2日~2月11日舉行2021年首屆線上花市。

除了政府部門(mén)，佛山傳媒集團(tuán)旗下的佛山日?qǐng)?bào)社、佛山電視臺(tái)、佛山新聞網(wǎng)等主流媒體積極為花農(nóng)桔農(nóng)發(fā)聲，發(fā)布系列融媒報(bào)道，呼吁社會(huì)各界伸出援手幫助花農(nóng)桔農(nóng)渡難關(guān)，引發(fā)社會(huì)各界關(guān)注。

新年以來(lái)，佛山日?qǐng)?bào)社不僅安排記者搜索整理“年花地圖+鄉(xiāng)村旅游”攻略供市民參考購(gòu)花，還將佛山+移動(dòng)直播間開(kāi)進(jìn)仙涌年桔種植基地，實(shí)地幫助桔農(nóng)直播帶貨，還籌辦“花意俏生活美”2021佛山迎新春助花農(nóng)公益活動(dòng)，把陶瓷花器、花藝和花卉結(jié)合起來(lái)，以直播電商形式帶給千家萬(wàn)戶，銷(xiāo)售所得款項(xiàng)將作為公益基金扶持花農(nóng)。1月底至2月初，佛山電視臺(tái)醒目視頻、醒目購(gòu)將聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、花卉市場(chǎng)等，打造“佛山人嶺南味·醒目線上迎春花市”，佛山新聞網(wǎng)也將聯(lián)手獅山鎮(zhèn)開(kāi)展“嶺南味·歡樂(lè)年”獅山鎮(zhèn)首屆線上新春花市活動(dòng)。

花田桔田興起直銷(xiāo)零售模式

近日，佛山日?qǐng)?bào)記者走訪順德陳村仙涌年桔種植基地發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)政府、媒體大力宣傳，越來(lái)越多市民前來(lái)選購(gòu)年桔。

“今年大型集中的傳統(tǒng)迎春花市不開(kāi)，家里正愁不知到哪里買(mǎi)年桔，剛好看到媒體報(bào)道說(shuō)陳村年桔遇到銷(xiāo)售難題，便開(kāi)車(chē)來(lái)選購(gòu)，不僅可以裝點(diǎn)家居、觀賞美麗田園風(fēng)光，還可以愛(ài)心助農(nóng)，何樂(lè)而不為呢？”家住南海桂城的陳小姐說(shuō)，她不僅自己前來(lái)選購(gòu)年桔贈(zèng)送親友，還發(fā)動(dòng)身邊朋友到年桔種植基地買(mǎi)年桔。

南海推出買(mǎi)花+鄉(xiāng)村游線路，鼓勵(lì)市民到種植基地參觀采購(gòu)。圖為2020年第九屆百合花文化節(jié)上，市民在百合花景前拍照打卡。 /佛山日?qǐng)?bào)記者崔藝文攝

不僅順德陳村仙涌年桔種植基地、陳村花卉世界，南海桂城平勝蝴蝶蘭種植基地、里水鎮(zhèn)的南?；ɑ懿┯[園和萬(wàn)頃園藝世界等眾多年花年桔種植基地也秒變迎春花市，吸引不少零散購(gòu)買(mǎi)或組團(tuán)采購(gòu)的市民。

陳村花卉世界旺林園藝展銷(xiāo)中心經(jīng)理黃向娣介紹，陳村花卉世界本身就是一個(gè)花卉產(chǎn)銷(xiāo)基地，市民可以自行前來(lái)選購(gòu)年花。與傳統(tǒng)迎春花市相比，這些產(chǎn)銷(xiāo)基地的年花品質(zhì)更高，種類(lèi)更豐富，價(jià)格也更具競(jìng)爭(zhēng)力。

南海區(qū)區(qū)長(zhǎng)顧耀輝近日帶隊(duì)來(lái)到南?；ɑ懿┯[園，實(shí)地調(diào)研了解花農(nóng)困境研究應(yīng)對(duì)方案，更自掏腰包帶頭購(gòu)買(mǎi)年花。顧耀輝說(shuō)，取消大型集中的傳統(tǒng)迎春花市，銷(xiāo)售渠道化整為零，這里面也孕育著新商機(jī)。

受到政府和媒體的感召，眾多商協(xié)會(huì)組織會(huì)員企業(yè)陸續(xù)到順德陳村和南海桂城、里水、獅山等地的種植基地選購(gòu)年花年桔。這些年花年桔種植基地漸漸興起花田桔田直銷(xiāo)零售模式。

三水云東海街道一家大型蝴蝶蘭種植場(chǎng)內(nèi)，消費(fèi)者正在選購(gòu)年花。/佛山日?qǐng)?bào)記者賴(lài)基潤(rùn)攝

1月14日，南海區(qū)紅木行業(yè)協(xié)會(huì)組織會(huì)員企業(yè)到平勝蝴蝶蘭種植基地實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)100盆價(jià)值近3萬(wàn)元的蝴蝶蘭，同時(shí)還呼吁帶動(dòng)更多企業(yè)家、社會(huì)人士前來(lái)選購(gòu)年花，共同幫助花農(nóng)解燃眉之急。1月16日，南海區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)組織會(huì)員企業(yè)到平勝蝴蝶蘭種植基地，參與當(dāng)日舉辦的助力花農(nóng)脫銷(xiāo)公益直播，不少會(huì)員企業(yè)更直接在田頭采購(gòu)年花。

在中國(guó)四大蝴蝶蘭集散地之一的南海里水鎮(zhèn)，1月18日，該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦利用各支柱產(chǎn)業(yè)商協(xié)會(huì)資源，聯(lián)系組織里水總商會(huì)、智能家居產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、模具協(xié)會(huì)、鋼管協(xié)會(huì)、鞋業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)代表前往萬(wàn)頃園藝世界，實(shí)地調(diào)研花農(nóng)困境，討論團(tuán)購(gòu)套餐方案。接下來(lái)，里水鎮(zhèn)總商會(huì)將牽頭對(duì)接花農(nóng)擬定團(tuán)購(gòu)套餐品種和價(jià)格，發(fā)動(dòng)全鎮(zhèn)企業(yè)買(mǎi)花助農(nóng)。此外，在今年2月前的批發(fā)黃金期結(jié)束后，萬(wàn)頃園藝世界將組織花場(chǎng)直銷(xiāo)零售活動(dòng)，屆時(shí)蝴蝶蘭、百合花、年桔、盆栽等多種年宵花卉將以批發(fā)價(jià)進(jìn)行直銷(xiāo)，吸引廣佛市民來(lái)到田間地頭選購(gòu)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播帶貨孕育新商機(jī)

雖然社會(huì)各界紛紛伸出援手，但年花年桔銷(xiāo)售依然存在痛點(diǎn)。

在佛山傳媒集團(tuán)的愛(ài)心助農(nóng)推文下，不少市民對(duì)到種植基地選購(gòu)年花年桔提出了一些難題。網(wǎng)友“安琪兒”說(shuō)，實(shí)在沒(méi)時(shí)間也不方便去花農(nóng)桔農(nóng)那里購(gòu)買(mǎi)年花年桔；網(wǎng)友“相守望”也提到，種植基地直銷(xiāo)零售模式面臨路費(fèi)和油費(fèi)貴難題。

針對(duì)此類(lèi)痛點(diǎn)，熱心市民紛紛提出各種改進(jìn)建議。網(wǎng)友“夏日艷陽(yáng)”說(shuō)，建議花農(nóng)桔農(nóng)在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售年花年桔。網(wǎng)友“小小”則建議，在各個(gè)菜市場(chǎng)擺設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)，方便市民買(mǎi)菜時(shí)購(gòu)買(mǎi)年花年桔。

目前，佛山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局正積極探索在全市范圍內(nèi)增設(shè)年花年桔小型直銷(xiāo)點(diǎn)，倡議各級(jí)工會(huì)組織到直銷(xiāo)點(diǎn)團(tuán)購(gòu)年花年桔；順德區(qū)陳村鎮(zhèn)則廣泛發(fā)動(dòng)區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及社會(huì)團(tuán)體團(tuán)購(gòu)陳村年桔。顧耀輝在南海里水調(diào)研年花銷(xiāo)售時(shí)也強(qiáng)調(diào)，取消傳統(tǒng)迎春花市的目的是為了避免群體聚集做好防疫，但在各地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、小區(qū)樓下仍可以銷(xiāo)售年花年桔，這或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)新商機(jī)。

高明明城鎮(zhèn)一家花卉企業(yè)負(fù)責(zé)人展示待售的年桔。 /佛山日?qǐng)?bào)記者洪海攝

除了政府部門(mén)、主流媒體，花農(nóng)桔農(nóng)和花卉企業(yè)主動(dòng)通過(guò)直播帶貨、線上銷(xiāo)售等電商形式自救，打通年花年桔全國(guó)銷(xiāo)售通道。

“現(xiàn)在網(wǎng)上銷(xiāo)售已成為我們蝴蝶蘭的主要銷(xiāo)售渠道之一?！睆V東花博生態(tài)產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王建新表示，里水蝴蝶蘭一直是以批發(fā)為主，以廣州、深圳、港澳、東南亞等地為主要市場(chǎng)，現(xiàn)在他們正改變銷(xiāo)售策略，和阿里巴巴、京東等主流電商平臺(tái)合作，通過(guò)流量扶持開(kāi)發(fā)網(wǎng)上零售渠道，但運(yùn)費(fèi)太貴是一大掣肘。

1月13日，陳村花卉世界一花場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者小雅身穿漢服上線直播推介自家種植的蝴蝶蘭?！跋Ｍ軌蛲ㄟ^(guò)漢服+蝴蝶蘭+直播這樣的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，為蝴蝶蘭打通全國(guó)銷(xiāo)路，解決年花銷(xiāo)售痛點(diǎn)?！毙⊙耪f(shuō)，自己會(huì)堅(jiān)持做下去，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，線上銷(xiāo)售將是未來(lái)花卉銷(xiāo)售繞不開(kāi)的路。