佛山市云米電器科技有限公司日前舉行“互聯(lián)未來·互動(dòng)家”2020新品線上發(fā)布會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了企業(yè)5GIoT戰(zhàn)略，為觀眾展現(xiàn)5G時(shí)代下未來家的模樣。

5月19日，云米舉行5G IoT戰(zhàn)略暨2020新品發(fā)布會(huì)。企業(yè)供圖

新品發(fā)布會(huì)是企業(yè)展示自家產(chǎn)品、開展合作交流的重要途徑之一。受新冠肺炎疫情影響，傳統(tǒng)線下發(fā)布會(huì)無法舉行，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上”成為不少企業(yè)不約而同的選擇。

當(dāng)前，佛山企業(yè)在線上、線下發(fā)布會(huì)間如何抉擇？?jī)煞N發(fā)布會(huì)有何不同？依靠直播平臺(tái)音視頻效果的線上發(fā)布會(huì)，能否超越傳統(tǒng)線下發(fā)布會(huì)給予觀眾沉浸式的體驗(yàn)？

云米創(chuàng)始人、CEO陳小平現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)全屋互聯(lián)未來家。企業(yè)供圖

佛企試水線上發(fā)布會(huì)初見成效

4月28日，廣東志高空調(diào)有限公司舉辦以“新一級(jí)·臻品質(zhì)”為主題的2020新品發(fā)布?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)布符合新能效國家標(biāo)準(zhǔn)的志高空調(diào)新一級(jí)能效系列新品。以志高空調(diào)總裁滕光勝為核心的新高管團(tuán)隊(duì)也首次在媒體面前公開亮相，全面介紹志高空調(diào)新發(fā)展戰(zhàn)略。

4月28日，以“新一級(jí)?臻品質(zhì)”為主題的2020志高新品發(fā)布會(huì)舉行。企業(yè)供圖

“受疫情影響，線下人員聚集的發(fā)布會(huì)已經(jīng)不適合舉辦，為了減少人員聚集，志高選擇召開線上發(fā)布會(huì)?！?廣東志高空調(diào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，雖然此次發(fā)布會(huì)僅為純新品發(fā)布，尚未進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但已吸引了超10萬人次觀看。

除了志高之外，今年以來，佛山已有不少企業(yè)選擇在線上舉行新品發(fā)布會(huì)，并取得不錯(cuò)效果。

3月5日，康寶第六屆消毒節(jié)發(fā)布會(huì)首次選擇在線上舉行，吸引超50萬名觀眾觀看；3月12日，廣東萬和新電氣股份有限公司線上舉行“智啟物聯(lián)，一凈到底”線上新品發(fā)布會(huì)，吸引近20萬人觀看，月售新品1000多臺(tái)；4月15日，美的生活電器首次舉辦線上發(fā)布會(huì)，發(fā)布低糖電飯煲、智頻靜音破壁機(jī)、不銹鋼不粘鍋三大新品； 5月19日，云米科技線上召開5G IoT戰(zhàn)略發(fā)布暨2020新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布客廳智慧大屏，成首家宣布制造電視的上市佛企……

“線上發(fā)布會(huì)除了正常品牌發(fā)聲之外，還能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的引流和營銷轉(zhuǎn)化效果?！?廣東志高空調(diào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與傳統(tǒng)的線下發(fā)布會(huì)相比，線上發(fā)布會(huì)傳播更便捷，受眾面更廣?！皩l(fā)布活動(dòng)轉(zhuǎn)到線上，結(jié)合起直播帶貨的形式，更容易實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。接下來，志高會(huì)繼續(xù)選擇召開線上發(fā)布會(huì)，并通過線上發(fā)布會(huì)實(shí)現(xiàn)即時(shí)銷售轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)與粉絲間的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶黏性?！?/p>

減去中間商直接對(duì)接消費(fèi)者

舉行線上新品發(fā)布會(huì)，除了能向消費(fèi)者推介新品外，最重要的是能實(shí)現(xiàn)即時(shí)銷售轉(zhuǎn)化。

5月19日，廣東康寶電器有限公司旗下的廚房家電和家居定制品牌耐惠，進(jìn)行線上直播，當(dāng)晚直播有超2萬人觀看，成交產(chǎn)品超100單，實(shí)現(xiàn)銷售額20余萬元。

“3月5日，康寶第六屆消毒節(jié)發(fā)布會(huì)選擇線上舉行，引入京東、抖音、快手等平臺(tái)直播，取得不錯(cuò)效果。” 廣東康寶電器有限公司品牌宣傳主管蔡永電介紹，疫情期間，公眾尤為關(guān)注專業(yè)消毒知識(shí)問題，當(dāng)天便吸引了超50萬名觀眾觀看，期間有1000多人下單康寶消毒柜，企業(yè)達(dá)到了產(chǎn)品促銷的目的。

有了首次線上發(fā)布會(huì)成功舉行的經(jīng)驗(yàn)，康寶乘勝追擊，連續(xù)舉辦多場(chǎng)產(chǎn)品直播活動(dòng)。

4月23日，康寶邀請(qǐng)了擁有2000多萬粉絲的網(wǎng)紅直播帶貨，吸引超85萬名網(wǎng)友觀看。“直播過程中我們還推出0元免單、1元秒殺、10萬福利紅包等活動(dòng)，也推出了多款消毒柜、油煙機(jī)、燃?xì)庠?、熱水器、洗碗機(jī)等單品和套裝，”蔡永電介紹，“當(dāng)天的成交單數(shù)達(dá)3306單，總價(jià)達(dá)上百萬元?！?/p>

“線下新品發(fā)布會(huì)要邀請(qǐng)全國各地的經(jīng)銷商、代理商到場(chǎng)，要提前選擇發(fā)布會(huì)的場(chǎng)地，給參會(huì)客人安排住宿、餐食，耗時(shí)較長?！辈逃离娬f，線上發(fā)布會(huì)不僅能減少人力物力，而且直接向消費(fèi)者推介新品，減少了經(jīng)銷商、代理商下單環(huán)節(jié)，讓企業(yè)的銷售行為更直接。

廣東萬和新電氣股份有限公司也選擇舉行線上發(fā)布會(huì)，達(dá)到產(chǎn)品銷售目的。

2019年，萬和察覺到短視頻、直播的風(fēng)口，在企業(yè)內(nèi)部搭建了直播間，用以拍攝產(chǎn)品短視頻、開展直播等。萬和電商營銷總經(jīng)理胡文廣介紹，受疫情影響，萬和新品發(fā)布會(huì)嘗試從線下轉(zhuǎn)移到線上，取得不錯(cuò)效果。

線上發(fā)布會(huì)直接面向廣大消費(fèi)者，只有當(dāng)觀看人數(shù)越多時(shí)，對(duì)企業(yè)新品銷售越有利。

為此，胡文廣表示，線上發(fā)布會(huì)最重要的是做好宣傳和設(shè)定好直播流程，廣泛吸引觀眾觀看。“消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品不熟悉，我們?cè)跁?huì)前要進(jìn)行廣泛的站內(nèi)、站外宣傳。在直播環(huán)節(jié)中清晰地向消費(fèi)者闡釋產(chǎn)品特點(diǎn)。為了增加線上發(fā)布會(huì)的趣味性，除了設(shè)置有搶紅包、滿減等活動(dòng)外，還會(huì)在線連線一些明星、網(wǎng)紅，為直播增添人氣。”

隨著國內(nèi)疫情已基本穩(wěn)定，部分企業(yè)已陸續(xù)召開線下發(fā)布會(huì)。對(duì)此，胡文廣表示，萬和并不會(huì)因此放棄線上發(fā)布會(huì)，而是持續(xù)摸索如何將線上、線下發(fā)布會(huì)有效地結(jié)合在一起。

文/佛山日?qǐng)?bào)記者譚海琪 李嘉雯 呂嘉怡

圖/企業(yè)供圖

（作者：譚海琪 李嘉雯 呂嘉怡)